買房送妻？陸企賣房花招百出

為救房市，中國多個大城市取消限購政策，有的地方則是推出奇怪政策來促銷建案。

萬達子公司：買房送老婆

天津靜海萬海置業有限公司（萬海置業）日前因為發布帶有「買房送媳婦」內容的廣告影片，而被罰款3萬元（人民幣，下同）。萬海置業是萬達地產集團子公司，萬達持有萬海置業60%股份。

而這已經不是中國房地產企業第一次用「買房送媳婦」的噱頭了。據新華報業網9月13日消息，在去年初，在廣西柳州市柳江區柳江火車站附近，也出現過一條橫幅廣告，上面寫著「首付3萬（起）買××，買房送老婆」。

另據四川在線消息，2014年6月26日，四川省德陽市一建案在德陽城區的公車站上打出「買房送老婆」的廣告。

而商家對這幾起相似廣告詞的解釋均為「讓客戶『買房子送給老婆，給她一個溫馨的家』。」但民眾對地產商的解釋並不買帳。有民眾表示這是商家故意用雙關語，把人往歪路上引，達到吸引目光、製造話題、擴大效果的目的。

因為中國房地產市場持續低迷，開發商日子難過，為了推銷建案，開發商想出了多種招數吸引客戶，為了賣房不遺餘力製造各種噱頭：買房送裝修、買房送電器、買房送汽車、買房送車位、大蒜換房、西瓜換房、以舊換新、返物業費（返還管理費）、「買房送10年公寓使用權」抽獎活動等。

深圳新房買一套送一套

在深圳，甚至有新房項目推出「買一套送一套」的活動。據《證券時報》9月12日消息，深圳新房項目推出的「買一套送一套」活動其中的一種方案是送「統建樓」，但這些「統建樓」還沒有建好，位置也較為偏僻。

淄博推出購房「以舊換新」

據中房網消息，由淄博市房地產開發協會和市房地產經紀與評估協會聯合發起的「以舊換新」購房活動於9月6日舉行。《時代週報》9月9日報導，在淄博從事房產仲介的江奇（化名）表示：「以舊換新是指客戶付訂金後，房地產商會為客戶將新房保留一段時間，這期間客戶把舊房賣掉，就可以把錢拿來買新房。要是沒賣成功的話會把訂金還回來。」

江奇稱，該促銷發出後，每天諮詢的客戶數量翻了兩、三倍，但大多數客戶在諮詢結束後並沒有購房打算，「目前還沒有客戶付訂金。」

淄博地產專家李元告訴《中國新聞週刊》，今年7、8月，淄博房地產市場交易量較為低迷，無論是新建商品房還是存量房，數據都不盡如人意。

房屋仲介王傑（化名）表示，以舊換新未必能增加銷量，主要目的是讓開發商鎖定客戶。

北京金訴律師事務所主任律師王玉臣也提醒業主，以舊換新看似舊房換新房，實際上類似於「連環單」，賣掉老房購買新房，只是把中間的流程簡化了，但是本質依舊沒變，依舊需要注意購買新房的常規風險。

北京鬆綁學區房指導價

北京市日前放鬆了學區房的指導價格，該政策已經於9月8日實施。目前，北京市海淀區29個小區的二手房交易指導參考價已取消；貝殼平臺的數據顯示，海淀區最熱門的小區蜂鳥社區目前恢復外顯掛牌的房源中，最高單價為每平方公尺17.98萬元，總面積43平方公尺，總價為779萬元。

據騰訊新聞《一線》9月12日消息，因為受二手房指導價限制，很多熱門學區的房源都無法掛牌顯示，目前這些超過指導價的房源都可查詢。

之前，為了抑制學區房漲價，北京海淀區房地產經紀協會發布了29個熱門小區的二手房交易指導參考價，超過指導價1%的不允許任何仲介掛牌，且不能透過仲介成交，否則吊銷仲介執照。

隨後包括鏈家、我愛我家等仲介均將超過指導價的房源下架，但多位仲介表示，因為學區房比較搶手，雖然沒有在網站中外顯出來，但內網仍然可以看到，因此在意向客戶私下詢問後，最終依然能夠成交。

瀋陽鼓勵在校生買房

9月12日，瀋陽市房產局發布〈關於解除住房限購的通知〉，宣布從即日起，本市戶籍居民在購買住房不再需要提供住房情況查詢紀錄，非本市戶籍居民購買住房不再需要納稅證明或社會保險證明。

而瀋陽當局其實在4日還曾發布〈關於進一步支持剛性和改善性住房需求的通知〉，該文件規定，對大專院校、中等職業學校在校生及畢業5年內學生，購買新建商品住房給予全額契稅補貼。其中在校生再給予每平方公尺200元的購房補貼。

陸媒批評，在校生還沒有工作，沒有收入，所謂的補貼在校生，實際上是補貼「學生的父母」。

據陸媒報導，雖然瀋陽近日推出一系列救市政策，但民眾的購房熱情很難被點燃。當地仲介直指，「看房的還是沒想像中那麼多。」

有業界人士對《證券時報》表示，花式促銷給房企一個啟示，所有營銷活動都應該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示範效應，實實在在的價格優勢才能直接拉動銷量。

也有購房者對目前眼花繚亂的房企促銷方式的真實性存疑，到底是噱頭還是真優惠，有時候難以辨別。

因中國經濟低迷，民眾收入下降，消費減少，買房這種巨額的開銷讓民眾望而卻步，而房地產商又依靠快速銷售房產來償還銀行貸款。現在銷售下滑，房地產商的資金鏈出現了問題，像碧桂園、恆大這樣的房企違約在所難免。◇