下圍棋能賺大錢？用圍棋哲學經營企業

我們的團隊每週都會玩一種中國古老的棋類遊戲——圍棋。這麼做，不僅僅是為了培養團隊默契或樂趣，主要是想把圍棋高深的戰略哲學，運用在企業經營。

圍棋已有五千年歷史，它可以用來幫助企業家做重要決策，例如：要在哪個國家開展新業務、該怎麼樣做行銷，要收掉哪些舊案，或是投資哪些新案等。

圍棋已有五千年歷史，運用圍棋高深的戰略哲學在企業經營，可以幫助企業家做重要決策。（Shutterstock）

我們的每一局棋，都請圍棋老師來指導，他會記下我們的棋譜，為我們復盤，檢討有問題的地方。

那麼，我們又是怎樣借助圍棋來實現商業目標，並找出團隊問題的？還有，為什麼說下圍棋類似一種心理治療呢？

圍棋不只是遊戲

下圍棋要有兩個人（或兩個團隊），棋盤上有19×19條格線，一方執黑棋，一方執白棋，雙方輪流下子，落子後不可再移動。棋手的目標是以最少的資源（棋子）占領最大的陣地。正如商人的目標：以最少投資搶攻市場。

下圍棋可以拓展世界觀，引導我們思考大局，做出明智決策。以前的人把圍棋帶到戰場上，用於模擬戰局；而今天的企業家則用圍棋模擬市場競爭，好像把做生意當成一門武學似的。

棋局中的各種形勢，都能一一類比到商場上。（Shutterstock）

企業家可以利用圍棋來快速培養做決策的能力，而現實中，培養這種能力可能要好幾年時間，並花非常多錢。如果你沒有事先布好陣勢，就把一顆棋子放在一個孤立無援的位置上，那就等著被對手圍剿吧！棋局中的各種形勢，都能一一類比到商場上。

學圍棋，訓練開拓市場

有一次，我們有一項業務已經很成熟了，我們就開始思考要如何擴大規模，將業務拓展到別的市場去，有幾個選項：美國、拉丁美洲與東南亞。如果要到美國，我們需要大量投資，因為那裡的市場已經飽和；但我們想尋找投資報酬率更高的機會。如果是拉丁美洲，我們會遇到競爭對手，發展將受阻。最後一個機會就是印度了，後來我們沒有花很多錢就打入印度市場了。

為了做這個決策，我們請圍棋老師幫我們安排一場棋賽。結果，我們領悟到我們盤面上的棋子（投資）已足以在一個沒有競爭者的區域達成目標，而且有很大的成長空間。

無論下圍棋還是商場競爭，對手都會試圖擾亂你。這時你必須好好觀察對手的動作，不要有情緒性的反應或衝動改變策略。（Shutterstock）

前不久，我們也運用圍棋來模擬一個新市場的產品策略，例如，我們拓展的速度應該多快，以及何時該防堵競爭對手。結果，我們在棋盤上想出了一個新策略，我們成為第一個把該產品應用在線上教學的廠商。

員工能從圍棋中學到什麼？

員工在下圍棋的過程中，會發現自己的弱點，並加以克服；同時，他們的優點也會隨之變強。例如，下圍棋時，員工會發現彼此思維上的差異。有一位專員想要採用快速卻困難的方法，去全面攻占陣地；而另一位則想穩步專攻某一塊陣地。因此，管理者可以借助圍棋遊戲，讓員工適才適所。

下圍棋還能訓練各種工作技能，例如：共同願景、溝通、機動性、策略、簡化、自我分析等。

下圍棋有助於培養企業家綜觀全局的能力，也能讓你學會超前部署、學會採取更有效的行動。（Shutterstock）

共同願景：缺乏共同願景的團隊，只是在按表操課。譬如，棋力較好的組員，不一定會向其他組員解釋他每一著的用意，以致組員無法通盤了解團隊的動向或動機。下圍棋有助於讓員工朝著公司的整體目標前進。

溝通：下圍棋可以建立一個觀念：為個人而戰的策略是錯的。同在一個團隊，應該經常互相交流，不是只在局勢失控時才交流。

機動性：下圍棋時，員工都明白不應執著在某塊陣地。在商場上，這就好像是一個客戶、案子或產品。有時候，當你鑽研某些細節時，會忘記要從高處或不同角度去檢視全局。下圍棋可以訓練機動性，讓你學會調整視角，以找尋最佳解決方案。

策略：無論下圍棋還是商場競爭，對手都會試圖擾亂你。這時你要注意，不要有情緒性的反應或衝動的改變策略。你必須好好觀察對手的動作，但不要忘記你的立場。

簡化：有時候，團隊會花很多時間，反覆討論該走哪一步。大家都非常重視這一步，把各種可能的著法羅列出來，但最終卻發現，那一步其實沒有我們想的那麼難。

自我分析：這就像尋求心理醫師或教練的協助，因為下完棋最重要的事，就是找老師一起分析棋局。

例如，有一次，我們的產品營銷主管和一位創辦人同一組。他倆個性都非常謹慎，所以下棋都很小心，結果把棋子下在一個安全地帶，但占地卻太小了。我們學到，無論圍棋還是現實世界，想要組織一個均衡的團隊，團隊成員的技能和性格都要配置平衡，這一點很重要。

與老師一起商量著法，你就會了解個性對棋路有多大影響了。當老師問你，這步棋為什麼要這麼下，你就會開始解釋，從而發現自己的毛病。

看各色人等一起合作下圍棋，非常有趣。我們把經理和下屬、相同部門或不同部門的人，或者想法截然不同的員工組合在一起。這就是會發生各種現實問題的環境，也可能是迸出勝利組合火花的地方。

企業家能從圍棋中學到什麼？

圍棋很適合那些想要成為企業家並探索新商機的人。下圍棋有助於培養「綜觀全局」（helicopter view）的能力，也能讓你學會超前部署、學會採取更有效的行動。

培養「綜觀全局」的能力：無論你有什麼新想法，你都要掌握來龍去脈。俗話說，當局者迷，旁觀者清。學圍棋可以幫你跳出框框，從高處綜觀全局。

採取更有效的行動：如果你不懂得把資源運用在恰當之處，就會浪費資源。下圍棋可以培養創造力，擴大你的發展機會。

超前部署：與其做一些立竿見影的事，不如長期投資。下圍棋你就會學到如何整合操作性事務與策略性事務。

下棋本身並不能解決所有的問題，它不是靈丹妙藥。如果你沒有那些動機，下圍棋是不會產生甚麼結果的。但是，如果你有一個宏大的理想，那麼，圍棋的確是個不錯的工具。想實現目標，一起來挑戰圍棋吧！

——轉載自《企業家》（Entrepreneur）原文：This 5,000-Year-Old Chinese Board Game Can Help Your Business Make Millions 刊於Entrepreneur網站。◇