鳳梨釋迦殺出血路 戳破兩岸紅利謊言

在台灣水果面臨到中國市場銷售瓶頸時，台灣契約養殖的虱目魚，卻成為兩岸農業另一個交流新熱點，不過卻發生虱目魚外銷被特定人士壟斷，南台灣水果出口中國也遭遇同樣情況。但是鳳梨釋迦卻另闢蹊徑，不依靠兩岸大型採購案，而是靠農民自己到當地殺出一條血路，成功獲利。

前媒體人、國會助理焦鈞，娓娓道來10年來兩岸農業交流模式。2007~2008年國民黨就透過國共平台，以及台北農產運銷公司簽了一個3千公噸的政策採購合約，接下來一直到2011年，在馬政府第一個任期，這種採購金額節節升高，達到最高峰。

這個政策採購主要是幫助馬在2012年競選連任，想要創造兩岸利多，國民黨執政有利於兩岸形象，所以必須透過外圍省級書記、農民團體，外貿協會邀請對岸官員來台做農業採購。焦鈞說，這大多只是政治宣傳效果。

最誇張的是，當時山東省長姜大明到台灣誇下海口說要買5千公噸香蕉到山東，但是台灣一年香蕉外銷產量僅9千多公噸，也沒有說明是要分幾年買，還是一次買齊。在兩岸紅利氛圍下，不太有人去探討這問題。

不靠政府自己拚 闖出名

不過，兩岸農產品還是有成功的例子，但並非靠政府宣稱的兩岸紅利，而是由鳳梨釋迦的農民、貿易商，自行帶水果到廣州江南批發市場毛遂自薦，沒有透過任何政治力介入，以及政府大型採購，單靠自己的力量闖出名號。

因為鳳梨釋迦屬冬季過年期間水果，搭上送禮的季節，甜分高、耐保存，中國消費力對於甜食需求上升，量就衝上來，維持一定水平。

焦鈞談到，台灣鳳梨釋迦外銷中國市場，從每年幾個貨櫃到2014年已達到一年破500個貨櫃的出口量。其中有一位關鍵人物——台東果菜運銷合作社理事主席沈百合，2005年台灣水果零關稅開啟後，她並未行動，而是先把產品品質顧好，透過貿易商引薦到廣州，在當地觀察半年，把產品拿給盤商試吃。中國批發市場只需進場手續費，其他全部交由買賣雙方自行決定。

農民把產品送到批發市場，除了委託大盤商，或是親自叫賣，生產者農民或出口商最終收到多少錢，完全看盤商派出多少而定，這種模式稱為「隨行就市」。玩得起這種遊戲必須口袋夠深，手裡捏著幾千萬元。鎖定一種品項後，從生產到結束，每天或每週向農民收果，向海外市場銷售，這就是「契作」。最後成功打出自己的品牌，還陸續引進台中東勢的「茂谷柑」，沈百合在廣州成為台灣鳳梨釋迦出口商代言人。

虱目魚外銷中國 一場空

因為台南學甲歷次大小選舉，民進黨得票率都高達八成，隨著馬政府上台後，學甲成為國台辦高層來台考察重點之一，因此上海市台辦2010年來學甲簽訂虱目魚契作，希望透過農產品收攏人心，扭轉投票行為。

虱目魚看似風光外銷上海，但加工切片的虱目魚不符合上海民眾吃魚帶頭尾的習慣，使得虱目魚只能在台商圈，打不進上海家庭的餐桌。最後只好加工成虱目魚丸，卻也讓有心人士從中再賺取一筆。從虱目魚產量可以看出脈絡，2011年雖從800多公噸增為1,500公噸，卻在2014年降到1.9公噸，2015年回復到20公噸。

焦鈞說，在兩岸契作時，政府沒有說清楚虱目魚真正的消費群在中東、美加國家，而非中國，因此許多不明究理的漁民就開始收購荒廢魚塭，投入大量資金，最後慘賠收場。

國民黨兩岸政策 完結篇 

從南部農民自組產銷聯盟盼能打開中國市場，到前民進黨主席許信良率先訪問中國，最後由連戰組團前往北京集大成，媒體刻意不報導交流下產生的負面效應，或是痛批中間利益的不當分配，直到2014年太陽花學運爆發後，澈底終結這層關係。連戰之子連勝文競選台北市長時，連家被用放大鏡檢視，形成一股反國民黨氛圍，加快了這個終結的速度。

焦鈞提到，國民黨至今沒有搞懂的是，兩岸農業交流被扭曲，兩岸農產品貿易往來被壟斷，兩岸紅利上綱至「分配正義」來討論，正是國民黨「假照顧農民之名，行圖利自己之實」的假面被揭穿，引發民怨，以至於摧毀馬英九自傲的兩岸政策。

兩岸農業交流是以底層結構為主體，對象是國民黨系統最脆弱的一個層級，國民黨依舊依賴農漁會系統連結這最底層，焦鈞說，殊不知農民早已覺醒，因此在連勝文競選北市長時，兩岸農業交流的歷史進程，被敲響了喪鐘。◇

資料來源：《大紀元》採訪整理  記者江禹嬋／製表