【轉動台灣】拓荒者簡婕：讓品牌走出去 客人走進來

冬月，雖是走在台北街頭，但「拓荒者」這潮牌運動休閒服飾的影像，竟讓人油然的連結起近200年前，美國西部拓荒史上激盪人心的壯語：「只要給我一管槍、一個女人，我便可以在大西部的草原上，建立起美麗的家園！」

七年級生 打造拓荒者美麗家園

簡婕，本身就是個深具時尚感，及擁有企業經營理念的女生，她重視家庭生活，在拓荒者美麗的家園裡，專業領域為不動產估價師的另一半鐘少佑，是她堅持品質、深耕品牌的堅定擁護者。看著懷孕9個月的太太，他用深摯的眼神回應了我們的疑惑：「簡婕是位年輕的企業家，也是個好妻子、好媽媽！」

輔仁大學企管系畢業，並取得美國紐約州立大學資管碩士的簡婕，她的銷售長才在學生時已展露無遺。「大學時我賺得人生的第一桶金！」她表示：當同學還在打工辛苦的賺取72元時薪，我已將拓荒者的運動休閒服飾，建立新的網路行銷通道，並獲致初步成功。

她是拓荒者企業第二代接班人，從小至大，對父親一手創立的公司有著深刻的情感依附；正式接手後，簡婕認為品牌力應該提升、門市也需由傳統而邁向現代化⋯⋯「人走不進來時，就非改革不可！」簡婕經歷變革就會產生矛盾的階段，而這也是她必須面對的成長課題。

拓荒者旗艦店。（攝影／吳雁門）

第一代經營者重視品質 累積品牌能量

創辦人簡董事長係職業軍人退役，初期，簡婕難以理解父親何以不重視門市的門面，卻對消費者看不見的羽絨衣內裡的羽絨，是否符合標準而執著不放？

武德與商道，也許是創辦人畢生追求的價值！簡婕終也了解真實、誠實無欺，允為拓荒者品牌最珍貴的價值元素。她將率先於同行送檢，且全數檢驗合格的認證掛牌亮了出來。「我們應該教育消費者，也要讓顧客真心覺得好！」簡婕認為，實在與信賴才能蓄積品牌的能量，而這點她父親早就認識到了。

「同個工廠的生產線，相同的材料與做工，掛了不同的牌子，價格相差2至3倍！」簡婕嗟嘆著品質絕對是產品的第一線，但有效的品牌經營則是條漫長的路。

拓荒者休閒用品橫跨登山、運動、休閒、旅遊等領域，據點集中在北部。接班6年後，網路與實體店結合之外，簡婕的心理正細細琢磨，拓荒者披荊斬棘時手上的那把斧頭，她的目光審慎地環視著遼闊的海外市場。

純羽絨。（攝影／吳雁門）

運動家族 烘托企業精神

全家人都酷愛運動，並能於運動中檢視自家廠牌服飾的優點與盲點。「推廣休閒、運動就是最佳的品牌行銷！」創辦人簡董事長的座右銘於拓荒者的行銷上起了奠基作用，他更身體力行的帶著鐘少佑夫婦，挑戰鐵人三項極限運動。

兩夫婦於2014年完成一人跑步，一人騎單車，同心環台一圈的壯舉，鐘少佑更於2016年完成超級鐵人賽，分別為游泳3.8公里、騎車180公里、跑步42公里，並取得斯洛伐克世錦賽參賽權。「這是接班傳承的動力還是壓力呢？」我們以欽佩又略帶憐憫的口吻請教。

鐘少佑與簡婕相視而笑，但傳達的訊息卻非常明確：挑戰極限，無可置疑的是拓荒者的企業精神！