雲端轉型交叉口 硬體廠商商機再現

放眼兩岸，雲端服務商正持續茁壯發展，也帶動更多企業開始思考如何進行IT轉型。硬體廠商該如何轉型為雲端服務商？驅動轉型的關鍵需求又是什麼？透過轉型又能創造什麼樣的新商機？

Gartner研究總監張毅（Matthew Cheung）指出，由於資料中心（Data Center）所包含的服務項目，包括自動化、政策、軟體編程、雲端服務等，已經成為企業運作的主要支撐，而資料中心的實體層、應用服務，甚至基礎設施，都可以透過定義良好的應用程式介面（API）來管理，幾乎等同於「軟體正在定義一切」。

張毅指出，Gartner預計到了2020年，至少會有70%的新應用開發專案，會部署在雲端基礎架構上，遠較目前的10%來得高，也將會成為企業IT業務轉型的先決條件。現在甚至可以說「每一家公司都要成為軟體公司」，如何利用SDx技術供應商，提升企業競爭力，也就成為企業發展的關鍵。

Gartner首席研究分析師田宇（Uko Tian）則是進一步分析兩岸雲端服務商的發展態勢，尤其是資料中心，面對中國本土業者的強力競爭，台灣企業的挑戰與契機又是什麼？

田宇指出，目前在中國市場不斷成長的區塊，主要是集中在超大規模的企業，如中國大陸市場的互聯網三巨頭「BAT」－百度、阿里及騰訊，以及提供各種網路服務的企業（xSP），兩者都有10%以上的成長表現。由於相較於大型或中小企業，xSP的預算約束較小，且對於降低IT複雜度的需求更高，也更在意部署時間對創造營收的影響，相關軟硬體商機浮現的空間，也因此比較大。

但想要抓住中國資料中心市場商機，田宇建議企業，應該要設法從傳統銷售模式，轉型為價值驅動的銷售模式，提供完整的解決方案，才能積極滲透到垂直產業的市場之中。◇