美國一年最佳賣房時機 可賺更多錢

計畫賣房嗎？想賣個好價錢且快速脫手嗎？那就得保握現在。一份最新的研究發現，一年中最佳賣房時機是從3月中旬至4月中旬。該研究也表示，在過去5年裡，房地產的潛規則有了很大的變化。

美國房地產交易數據庫訊息網站Zillow在2015年1月出版的新書——《Zillow論述：房地產新規則》（The New Rules of Real Estate）中提到，一年中最佳賣房的時機是從3月中旬至4月中旬。

但是，各地確切的最佳賣房時機還得看氣候，如天氣和煦的邁阿密現在即是賣房的好時機；天氣嚴寒的波士頓則需等到4月中旬至下旬。

賣房掌握好時機：賣得快且高

《Zillow論述：房地產新規則》的共同作者Zillow執行長拉斯科夫（Spencer Rascoff）和Zillow首席經濟學家漢佛萊斯（Stan Humphries）表示，賣房如果能夠掌握好時機，不僅可以快速賣出，還能賣得好價錢。

他們的研究發現，3月中旬到4月中旬這段時間賣出的房子，平均速度可比一年中其他時段快上15%，價格也可比均價多2.3%，如果換算成全美房價收益那就是超過4,300美元。如果你的房子座落於熱門地區，如舊金山的旺季出售，2%就意味著多出2.2萬美元的收益。

賣房新規則：漂亮浴室比漂亮廚房更吸引人

在拉斯科夫和漢佛萊斯的新書中還有一些有趣的新發現，本文整理如下：

1. 賣房時整修浴室的售價將比整修廚房要來得高。

2. 在售屋廣告上加個「cute」（小巧玲瓏的意思）字眼會提高你的房價。

3. 他們並不建議在好學區投資爛房產，因為增值的空間很有限。

4. 如果你的住宅方圓400公尺內有星巴克咖啡店（Starbucks Coffee），那先恭喜你，因為你的房價可比市值高，在1997~2014年這17年間，住家附近有星巴克的房價上漲率高達96%；而同一時段的全美平均漲幅為65%。

5. 房屋所在街道名稱也會影響售價。如果街道名有Ct.（Court）和Way 等字樣，住宅售價會比有Blvd.（Boulevard）或St.（Street）的同類房價高。而座落於Ct.（Court）和Way 的房屋，如果街道只有名稱而沒有數字，售價會更高。

可賣出高房價的原因

1. 選對時機：售屋資訊留在首頁的時間愈久

大部分的買房者都會在3月初開始搜尋房地產資訊，任何在網站上的售屋訊息可能很快就會因不斷新增的售屋資料被往後推。研究數據顯示，全美上網搜尋新屋最大的點擊量是在2月底到3月初之間。《Zillow論述：房地產新規則》建議，在3月下旬或是4月上旬將房屋訊息上傳到售屋網站是最佳時機。

2. 吸引真正買家

賣房訊息最主要是能夠吸引真正想買房的人，那應如何找出這些人呢？《Zillow論述：房地產新規則》建議，賣家可以看看買家是否已和房屋仲介或是房貸經紀人簽約，如是，這意味著他們是認真地想買房，且已跨出第一步。Zillow的數據顯示，4月初是這些房屋仲介與房貸經紀人開始熱絡之際。

3. 時間就是金錢

賣房如果可以越快脫手越好，1月1日後，在房屋推出市場的第一個顯著下降點就是3月下旬，這個時間點也是最終成交價和標價之間差額最高的。◇