花蓮農民柑仔店 打造四贏策略

花蓮農民直銷站銷售成績亮眼，不到一年即擴展第3新賣點，12日啟動「田埔店」超市，農民自行管控、負責產品安全的機制，將農產品由直銷站販賣，引起民眾熱烈回響；農糧署長李蒼郎提出四贏策略，同時嘉惠農民、消費者、農會與政府。

李蒼郎表示，設農民直銷站主要目的，拉近消費者與生產者距離，農民生產蔬果直接送到超市銷售，並做品質控管，而農會擔任把關、管理、行銷工作，給農友直接銷售管道，前兩處賣點銷售額度高達700萬，農民非常認真努力，類似的行銷站陸續將在各地成立，呼籲民眾選購在地優質農特產品。

富源村經營白川有機農場，是位退休的護理師陳彬彬(前1)，她堅持有機蔬果的理念，她說有農民直銷站，甚至連野菜如鄉風草，都可以上架，不用愁民眾吃不到，農糧署長李蒼郎(後2)、農糧署東區分署長王長瑩(後3)都來助陣。（記者詹亦菱／攝影）

花蓮縣長傅崑萁(左2)、農糧署東區分署長王長瑩(右1)，12日啟動農民直銷站「田埔店」超市，都前來為小農加油打氣。（記者詹亦菱／攝影）

富源村經營白川有機農場，是位退休的護理師陳彬彬，她堅持有機蔬果的理念 ，從育苗到宅配全一手包辦，他說，鄉下規模不大、數量不多，無法供應給大盤商，所以有農民直銷站，甚至連野菜如鄉風草，都可以上架，不用愁民眾吃不到。

「伍佰戶有機農場」農友林珮汝說，因為是直銷價，比零售價便宜，而又有利潤，因沒有中間商剝削；經營有機農業相當辛苦，大多把精力投注在生產勞動上，行銷通常是最弱的環節，不懂怎麼尋求協助，農會提供農友銷售平台，增加農家穩定收入。◇