美容品牌小故事4︰品牌攻防戰 代言人助陣

美容業除了每一個市場的地區攻防，另一重要程度有過之而無不及的宣傳戰略乃找尋合適的代言人，以作全面性、大包圍的推廣。代言人不單有助確立品牌形象，更重要是把產品與顧客的距離拉近，發揮「代言」功效。

男士打扮品牌Gatsby以高價聘請日本明星木村拓哉作宣傳廣告。木村拓哉的廣告薪酬一般為新台幣1,520萬元至1,710萬元，與出道20年的樂壇天后安室奈美惠看齊。 不過，日本最高收費代言人盡是運動員，前三名順序為高爾夫球手石川遼、棒球員鈴木一朗及達比修有，一個廣告收入可達新台幣3,040萬元。

P&G採取大中華一體作戰策略，選擇代言人必須要紅透兩岸三地，集團分別起用湯唯和高圓圓作旗下品牌SKII和OLAY代言人。另選定綾瀨遙、加藤小雪和桃井薰等3位魅力非凡的新秀與資深日本女星，用作針對SKII不同年齡的顧客群。

L'Oréal去年用於「銷售、推廣和廣告」的開支高達新台幣2,584億元，足以買下6,000餘個香港太古城單位。公司規模較細的歐舒丹亦花上了新台幣3.8億元作宣傳。匯豐分析員Erwan Rambourg表示，L'Oréal以批發模式經營，需要用上比別人多的彈藥去打開市場。

　（Getty Images）

為什麼美容業出手如此闊綽？全因它們這個行業的毛利率甚高，產品一旦成功打進市場，往後便是大豐收。Rambourg指當年Christian Dior剛推出香水品牌J'adore的時候，花在廣告的費用竟然相等於J'adore的全部收入，而今天的成果證實了當時的決定十分明智，品牌如日當空，為以時裝為主業的Dior成功開拓出一片新天地。Dior Homme近日又大手筆聘請羅拔·柏迪臣（Robert Pattinson）作品牌代言人（圖一），豪擲1,200萬美元（約新台幣3億6千萬元），誓要再創佳績，強攻市占。

場上的運籌帷幄確實起著至關重要作用，即使產品再多再好，不懂市場策略到最後亦只會徒勞無功。正如劉備如果沒有了諸葛亮，五虎將亦無法發揮得淋漓盡致。美容業海闊天高，任君飛翔。看誰能夠脫穎而出，滿載而歸。（完）◇