騙子愛用「免費」釣魚 吳淡如揭背後陷阱
臺灣一年被詐走近900億元，騙子很少一開始就叫你掏錢，通常先說：「免費送你。」接著再搬出名人背書、老師帶單，甚至保證年息8％。這時最該問的，不是能賺多少，而是「他為什麼偏偏要讓你賺？」
「保證年息8%」曾是澳豐基金最主要、最具代表性的承諾。在低利時代保證年息8%，聽起來就是個馬多夫騙局。它在臺灣行銷8年，直到給不出利息、人去樓空為止，竟然都沒人察覺。
很多人投入這個騙局，是因為某政治名人家族、某知名運輸家族、大企業與政商人士，甚至演藝圈都有人投資；後來這些人並列受害者行列之中，至今全部歸零，從未有人獲得賠償。
詐騙集團也常利用人們的誤信權威偏誤加上「免費」，也就是「零價格效應」（Zero Price Effect）來誘惑大眾。
當商品標價為「免費」時，人們的行為會出現劇烈變化。即使這個免費的東西價值不高，他們也會認為「免費」代表沒有風險、只有好處，會為了獲得它而在不知不覺間決策大轉向。
eBay曾做過一個實地實驗，「機票零元起標」，比「一元起標」賣到更好的價格，也就是大家怕失去了「機票零元起標」的福利，踴躍競標，結果「開低的反而賣高」。
免錢的，反而可能是最貴的
近年來詐騙案層出不窮。我也被詐騙集團當餌用了很多次，據說可以排得上全臺前10名。這個問題實在很令人困擾，我的臉書已經成為詐騙集團蒐集誘餌的池子，什麼照片他都拿去用。
騙最好的，據統計是「免費線上投資群組」，再來就是免費線上課程（拿的是我們的理財線上課程影片）、免費送書……
只要冷靜想一想，真的有人這麼努力造福你，人生以讓別人發財為目的嗎？讓你獲利是基於什麼慈悲為懷的心理呢？
像我這種寫書寫了大半輩子的人，看到「免費送書」，真是氣得說不出話來。寫書是很費力的工作，稿費報酬在出版業蕭條的今天，已經很少很少了，還被詐騙集團開這種玩笑。我曾笑說，如果我真想做功德或積陰德，應該不會免費送書，捐錢去助印佛經不是更有功德嗎？
自己辛苦寫了老半天，又要花200元以上（作者買書是原價六折）買來免費送人，是為了什麼？
詐騙集團利用我們的書做餌，有沒有真的送書，我不知道。但他們的目的很清楚，因為你為了要收到書，就會開心的奉上你的真實姓名、電話、地址……成為詐騙集團眼中的羔羊。
迷信內線 賠上所有身家
很多人很「善良」，很容易輕信別人的善意。當對方可能是名人或專家，又免費提供贈品時，就會不由自主相信了。不管這個名人或專家是真人，還是被冒名。
詐騙集團鋪天蓋地刊登廣告，洗一次，沒中，多洗幾次，一千個人中一個，他就賺到了。他邀你進免費投資群組，你會發現該群組都在歌功頌德，說老師好準，讓自己賺了十倍。
來自「大師」、「名人」的建議，容易被無條件接受。這也是極好的商品促銷方式，拉布布（Labubu）不就是因為BLACKPINK的Lisa紅起來的嗎？讓一家玩偶公司一年間股價漲得比天高？買拉布布沒關係，花不了太多錢，但如果你聽了某些理財名人的話去做高槓桿期權交易，或因為名人免費送你什麼就加入投資群組，危險就大了。
在炒股時代，人們迷信內線，也是誤信權威效應。一個人平時亂買股票，像猴子射飛標似的，雖然結果不會太好，但基本上不會全軍覆沒，因為他沒有太大信心，每一種股票不會買太多。
但如果他從某個「有力人士」聽到了內線，他就可能全部押注在單一個股，萬一跌了，還可能在短時間內持續加碼攤平。這種誤信，才會讓他賠上所有身家。
——摘編自《財商：不費力才會贏》，（時報出版提供）◇
《財商：不費力才會贏》，書封。（時報出版提供）
