楊豐民不怕失敗 汽車改裝走出自己的路

“創業一路走來，錯了，修正，再錯，再修正。重要的是，不能害怕失敗。失敗了證明方法是錯的，只要持續往前走，就會發現另一條對的路。”——青年創業者楊豐民

汽車改裝市場為何能有一片天？年輕的創業者巨鯨貿易有限公司負責人楊豐民答得簡單，「可以展現個人特色，可以跟別人不一樣。」很有少年英雄的率直。

當大家都是原廠車，換一組鋁圈、調整外觀細節，就是要

讓車子慢慢變成自己想要的樣子。「講白了，我就是不想要跟你一樣，我想要走出我自己的風格。」

汽車改裝可以用汽車的穿搭藝術來形容，但這時尚潮流可不只限於年輕人，楊豐民指著展示車說，「這位車主是一位六十幾歲的男士。」車子對男性來說，就像是一個大玩具，可以駕駛，又能夠陪伴他出去，像是家人一樣。甚至很多小朋友也很喜歡，都知道這些車是什麼品牌，是年齡跨度大的時尚文化。

汽車改裝可以用汽車的穿搭藝術來形容，讓車子慢慢變成自己想要的樣子。圖為相關周邊產品。（楊豐民提供）

原廠看好市場 滿足客戶選擇

「車主改完一臺，下一臺還會再改，我投入的是一個持續滾動、持續進化的產業。」當楊豐民面對家裡長輩對他創業的質疑時，這是他依然有十足信心的原因。他繼續說道，即使汽車產業開始轉向電動車，外觀改裝的需求依然存在，引擎蓋、水箱罩、前下巴、側裙、後下巴、尾翼甚至日形燈的顏色都可以重新定義一臺車的個性。原廠看好汽車改裝市場，也有出原廠的改裝零件，滿足客戶的「選擇感」。

對楊豐民來說，敢於進軍汽車改裝市場，除了興趣，靠的是「工藝×美學×選品」。拆裝技術是基礎，還要理解結構，並兼顧安裝的精準度。美學判斷也必不可少，比例配置、風格統一、細節質感決定改裝之後的美感，而選品能力是關鍵，CP值不夠高的零件，很難打動客戶。

汽車改裝包括引擎蓋、水箱罩、前下巴、側裙、後下巴、尾翼甚至日形燈的顏色，都可以重新定義一臺車的個性。（楊豐民提供／大紀元合成）

選品賣點：CP值、價格、工藝

汽車改裝能滿足客戶、創造「自己」的需求，但真正決勝的是專業，楊豐民如何建立起他的專業？

「做為代理商創業，選品是關鍵。」楊豐民選擇經銷一家品牌，做了相當嚴謹的評估，他深知創辦人長期深耕碳纖維工藝，擁有成熟的乾式碳纖維新工藝，售價也相當實惠，而且對品質達「龜毛」的程度，不容許後續有售後的問題發生。

他認為，這種一次到位的產品，對經銷者而言就是低風險產品，省了許多維修時間與精力。他指出，CP值高、價格接受度高、工藝美學高，這「三高」的賣點，最容易在中階市場產生共鳴。對於選品的精準度，他展現出自信與專業。

競爭中 一起與對手把餅做大

多數人直覺認為競爭就是惡性的，楊豐民卻有不一樣的認知：「在市場上，大家都很Peace，少了競爭，也就少了進步的力量。有時候，在競爭的過程當中，反倒可以一起把餅做得更大。」

楊豐民分享了自己把餅做大的親身經歷。「這個品牌在臺灣市場布局時，選了兩個經銷商，當另一位經銷商加入時，開始的情緒是不解甚至生氣。」楊豐民為了爭取總代理權，勢必要變得更強，需要主動打廣告、把服務做得更好、讓市占率變高。

這一段良性競爭過程，讓他有了大幅度的成長，最直接的改變是行動加速，原本可能需要兩年才會完成的事情，就在半年內快速發生。他也為此做了很多功課，終於理解如何做品牌、了解代理、經銷商的制度。在這競爭的過程也發現自己一直不斷的突破，原來有良性的競爭，可以一直不斷成長、創新。

「後來彼此決定好好聊聊。在溝通的過程中，確實看到了新的可能。最終我們達成了南北區域分工、價格一致、市場共營的共識。」楊豐民表示，在協調的過程中，反倒讓彼此的競爭力往上拉伸。這段成長經歷，讓他重新放寬思考維度，良性競爭與惡性競爭，是一念之間的選擇。

年輕創業者楊豐民分享如何在代理權競爭中與對手互相協調、形成良性競爭，並一起把餅做得更大。（楊豐民提供）

錯了修正 走出自己的路

楊豐民曾經卡在要不要請員工的害怕情境中。他說，當時一個月收入10幾到20萬，雖然要忙一堆雜事，但還撐得住。請員工對他來說成本很重，所以心中有很多害怕：要發薪水、要花時間管理，甚至可能請錯人更加勞心勞力，就沒有辦法專心做想做的事。與其這麼多麻煩，不如一個人做，簡單又自在。

但朋友點醒一件事，「3萬1個月，3個月9萬，賠不起嗎？」楊豐民想了一下，其實可以承擔。朋友接著說，「你害怕的是，3個月的試錯及時間的浪費。但關鍵是——如果你不開始，你永遠不知道『對的人』長什麼樣。即使請錯人，也是一種進步，你會更清楚自己不要什麼、需要什麼。」

這時他才真正意識到，當老闆不只是來做事，而是要「想事情」的。當所有瑣事都卡在自己身上，其實也無法專心做真正重要的事。與其害怕，不如不斷的往前衝，至少比在原地打轉好。

「創業一路走來，錯了，修正，再錯，再修正。重要的是，不能害怕失敗。失敗了證明方法是錯的，只要持續往前走，就會發現另一條對的路。」楊豐民說。

停在原地才該擔心

楊豐民應品牌方要求，第一次參展，希望透過展會接觸更多國際客戶，同時拓展臺灣市場。「答應之前，我真的超害怕。因為完全沒做過。」不過，後來他發現，展覽雖然繁瑣，並沒有想像中那麼難。有人可協助設定、有流程可依循 ，問題也一步一步解決。真正的問題，在於自己害怕的心。

「但我知道，這只是一個情緒問題，現實層面，參展這件事情是對的，只要你清楚：為什麼來 ？要做什麼 ？想學什麼 ？當踏出去，從遇到第一個客人開始，恐懼自然就消失了。」

關於參展的體會，楊豐民表示，「對我來說，其實很單純，我是在付學費，學習怎麼辦展覽。哪些展適合我？要怎麼布局？可以怎麼優化？如果受限於害怕，這些都不會有答案。」

楊豐民也提到，害怕是情緒，理性面對，它從來不是問題，停在原地才是該擔心的問題。「所以，你只需要繼續往前走。」◇