【安可人生】若不想被淘汰 現在必須改變！

「我在線上平臺看到，最近商圈內的店家多已經開始在碰TikTok和Instagram的短影音了，我不會、也沒時間，怎麼辦？！」、「市場競爭者那麼多，現在再開飲料店，風險會不會太高？」、「他們一直在辦促銷活動，如果我們再不規劃，恐怕很危險。」、「怎麼辦，隔壁要開和我們同性質的店了，營收鐵定會受波及。」……。

電影《蝙蝠俠5》有句經典對白，「你要讓別人心生恐懼？必須先戰勝自己內心的恐懼。」

很多創業者面對排山倒海的競爭，詭譎多變的市場，多少心生恐懼，不知如何迎敵應戰：拚售價、打折扣戰，新品對新品，營業時間抗營業時間、裝潢對裝潢，線上對線上……？似乎很難決定要不要與之抗衡；接了，不知道支出費用投資報酬如何；不接，則手無寸鐵、坐以待斃。

近期我與臺中南屯區一家日式壽司店的經營者Chiang洽談二、三回，現階段他所遇問題一再沖擊營銷，導致瓶頸難破，他有多套口頭說詞，如「我已經上過很多經營課程了，連社群平臺的經營課程也有。」、「店裡的管理Know how資料已堆得像山一樣高」、「安老師，你說的這些問題與解決方法，我大都知道也有想過。」

自我鞭策 跨出無懼第一步

「光有想法沒有做法，光有恐懼無法因應。」（或做法偏頗而不自覺？）這些創業者「心盲」症候群，必須通過強而有力的自我鞭策，建設自我基礎工程，諸如蒐建市場競合店資料、內外部SWOT分析、營銷計畫擬編策動、集思廣益的思考會議（Thinking meeting）應用與精進。

果敢跨出無懼的第一步，否則因「空轉」造成效益低落時，誰才是最大當責人？

挪威劇作家亨里克‧約翰‧易卜生（Henrik Johan Ibsen）錚錚建言，「一百個空中閣樓的想法，也不及一個腳踏實地的做法。」身為經營者的你或應謹記於心。

昨日的船票 登不上今日新船

接任《太平洋》（Pacific）雜誌編輯的克利夫（Clive）甫一上任，就面臨經營赤字與內部員工雜音紛起。他堅持理念，以發行量、成本、營收等事實，親自向員工推銷他的優先策略，「當我考慮要接這份工作時，就已經看到我們衰退、市場競爭的趨勢。今後要存活很難，我們都習慣以舊的方法來做事情，但是舊方法已經行不通了，我們必須改變！世界變得太快，如果我們不想被淘汰，現在就必須改變。」不久後，該雜誌發行量便微幅上揚。

「昨日的船票登不上今日的新船」，欲克服自己的恐懼，看看克利夫的範例，能體悟到你的「重生術」是「自律修煉」的事實嗎？

2024，先贏第一口氣，先擊第一座戰鼓，在你有了向前衝的鋼鐵氣勢時，團隊士氣必銳不可擋，品牌力的優勢成型後，潰敵奪勝，早晚而已。

看完本文，可以想一想：

一、確實回首與檢視2023，是哪些不當慣性，造成我無法將空中閣樓的想法化為腳踏實地行動？

二、我的新年新希望已經配套了新計畫，可以順利實踐嗎？

（作者現職：中華民國全國創新創業總會／奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問）◇ 

若不想被淘汰 現在必須改變！

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