降通路費/省宣傳費 「新北好禮」聯手行銷

伴手禮文化是中國人特有的禮儀文化，為了帶動各縣市地方特產行銷，近年來，各縣市政府紛紛推出「伴手禮甄選」或「伴手禮大賞」，捧紅了不少特色商家，也間接帶動地方產業和旅遊亮點。

【記者徐翠玲／台北報導】近幾年，加入伴手禮評選的新北市政府，集結48家在地特色廠商，推出「新北好禮」聯合品牌，以「實體門市」、「OTOP館」、「Yahoo虛擬商城」及「國道休息站」等四大通路，讓廠商的通路費從售價的40%～50%減到20%～30%，提升新北市特色產品的競爭力。

聯合品牌打群架 降低通路費

新北市經濟發展局商業輔導科股長周俊良表示，「新北好禮」聯合品牌的目的在協助廠商建立品牌、提高產品品質以及打開通路，透過實體和虛擬通路推廣新北特色商品，在日月潭與高鐵烏日、左營站OTOP館設新北專區，國道中壢、湖口、泰安、古坑四休息站，設販售點。

周俊良表示，從11月商品上架到明年6月，民眾可在上述四大通路購買「新北好禮」特色產品，如果業績評估不錯，將擴大到所有休息站設點。為配合雙十活動，廠商目前正推出限期優惠，最低折扣二折起，最晚到31日截止。

伴手禮得獎業者 業績增3倍

金三峽、伊微特、手信坊與幾分甜是入選新北伴手禮與蛋黃酥活動常勝商家，周俊良指出，他們經常入選的訣竅在於產品具有開發創意、在地特色的文創表現以及包裝精美。金三峽用三峽所產碧螺春茶葉做成蛋捲就是很好的例子。

去年蛋黃酥金牌得主伊微特，得獎後業績成長2～3倍；手信坊為今年伴手禮活動開發桐花綠豆糕，在4、5月展售會中，1天賣30萬元；擁有觀光工廠的幾分甜，則是門市雞蛋布丁賣得嚇嚇叫。廠商透露，入選伴手禮與蛋黃酥活動，幫助他們營業額成長了兩～三成。不過，有廠商向周俊良開玩笑說：「你們害我們很忙。」

周俊良表示，通路費是目前遇到的最大瓶頸。雖然透過市府團隊可以把通路費從售價的40～50%減到20～30%，但對產品單價低的廠商來說，仍是過高不堪負荷。周俊良說，未來將會持續選出更好的商品，輔導廠商加強產品特色（提高售價）、改善包裝及鼓勵參加評選，並且積極拓展國道休息站、高鐵與機場免稅店等通路。◇