【健談交流】當社畜也賺不了錢？原來是方向錯了！

加班熬夜賺沒幾個錢，如何才能成功實現「財務自由」？專注在「這件事」上，不走彎路，財富自然來到你身邊！

賺錢就是創造價值！你為他人創造了價值，你才能從中賺取相應的報酬—金錢。因此，我們如想賺到更多錢，就得努力提供更好的服務，幫助更多人，解決更大的問題。你能做到利他互惠，財富之門自然為你打開。

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五個提升收入的方法

如何才能成功達成「財務自由」？以下列舉五個常見的增加收入的方法：

第一、增加工作時間：
比如我們一天可以完成一項任務，一星期作五天、每天加班三個小時，那麼每週即可多完成兩個任務。我們的績效提升了，薪水也會增加；不過延長工時的同時，我們的休息時間也減少了。畢竟這不是一個好方法。

第二、增加工作效率：
一項任務原本需要一天時間完成，當我戮力專注，只消半天便大功告成，這意謂我一天能夠完成兩項任務。當我的價值倍增，一個人可以當兩個人用，那麼公司理當給我加薪。相較於增時加班，增進工作效率是比較好的方式。

第三、解決更大的問題：
在商業市場，誰可以解決更多更大的問題，誰就可以創造更大的價值，獲得更多的收入。漢堡店的工讀生和資深科技工程師，同樣一天工作八小時，兩者解決問題的難度不一，薪資收入當然也不同。即便在同一家公司裡，誰能解決更大、更困難的問題，他就可以拿比較多的薪水。

你能做到利他互惠，財富之門自然為你打開。（123RF）

第四、服務更多的客戶：
當你擁有堅實的技術能量，足以解決更多人的問題，你所創造的專業價值，必能獲更大回報。比如教學績效卓越的教師，將他多年的教學經驗彙編成書，暢銷全國十萬冊；他獨創的一套教材教法，解決了很多師生的難題，他自然可以獲得更高的收入。

第五、問問你的主管或客戶：
你可以試著詢問他們，「我如何貢獻更多價值？還有什麼問題是我可以解決的？還有什麼事情是我可以協助的？」記得以前從事業務銷售，我經常問客戶：「先生，請問你們工廠還需要什麼樣的產品，我去全世界幫你找到品質更好、價格更具競爭力的產品！」這提問曾幫我爭取到許多生意機會。

在職場生涯中，如果我們想要增加收入，不要把焦點放在賺錢上，而是用心思考如何幫助更多人、創造更多的價值、解決更大的問題。當我們做到這些的時候，財富自然來到你的身邊。｢凡是創造更多價值的人，或早或晚，他最終會獲得更多的收穫；他所貢獻出去的價值，最終都將回到他的身上。」這是奇妙的｢善的循環」法則。

建議避開的理財行為

談到「增加收入」，我們首先須建立正確觀念，避免未來走上彎路。以我從事教育培訓行業為例，我分享個人成長、企業成長、業務銷售技巧暨行銷等商業課程，我貢獻我的經驗、智慧及技巧，協助個體或企業增進生產力，俾使確切掌握商業法則，為客戶解決問題、創造價值，同時也為自己賺進更多財富。

反觀金融市場的零和遊戲，諸如炒作股票、期貨、債券或加密貨幣等，在市場高度競爭之下，我的獲益就是你的虧損，兩者之間只有勝負，沒有雙贏的可能性。零和遊戲之中，沒有合作的前提，沒有創造任何價值，對社會財富的增值貢獻甚微。

現行合法的零和遊戲，一如博奕產業，著實迷惑人心！有人炒股大賺，必定有人慘賠。什麼叫「炒作」？投資人在股市交易中，通過短期買進、賣出、做多、做空等操作，想方設法提升投資勝率，所有利基建立在肥己損人的機會主義上。這不但風險高，而且損陰德。

為何不要碰這些陷阱？

坊間網路有很多課程，教人怎麼炒作金融商品，講得非常吸引人，一堂課開價五、六萬元。這些短期的金融炒作，雖然都是合法，但千萬不要參與其中，也不要花錢、花時間去學習這些技巧。原因有三點：

專注在「這件事」上，不走彎路，財富自然來到你身邊。（李健豪提供）

第一，那些投資行家教你怎麼操作，就算你學會了，也不一定賺錢，因為金融市場牽涉的因素很多，一不小心，可能還會賠上一屁股債！何況若有穩賺不賠的絕活，他自行賺飽就好了，何需出來授課賺學費？

第二，就算你真的賺到錢了，須知那些錢是從哪裡來？不就是有人輸了錢，他的錢跑到我的口袋裡了；我開心時，就表示有人難過了。這種沒有創造價值的零和遊戲，賺取的不義之財，最終都將還回去！

第三，如果真的賺錢了，以後的正職工作也許做不下去了。因為曾經大賺輕鬆錢，靠辛苦勞動掙來的薪酬，就再也不想賺了。可是天下哪有白吃的午餐呢？沒有創造價值的收入，是不會長久的。

最後你不妨問問自己，當我們賺取財富的同時，是否有人因為我的付出而得到了幫助？如果有的話，那麼請用力賺錢、多賺一點，幫助更多人。如果沒有的話，那麼就得注意我們從事的是否是零和遊戲？我們是否還要投機，甚或可能損人利己？◇