講愛情也講麵包的廣告

愛情與麵包哪個重要？

沒有麵包的愛情，無法長久，最後失去愛情，什麼都沒有。

只有麵包，沒有愛情，很容易淪為「工具人」，即使你甘願，對方也絕對不會比較開心。

愛情與麵包兼顧，才能開心又長久。

品牌廣告也一樣。

只有情感，沒有功能，缺少功能價值的有力支撐，容易讓人愛而不買，買而不用。

只有功能，沒有情感，無法打動人心，即使購買也容易淪為「工具人」品牌。需要的時候邊嫌邊用，用完踢到一邊，當發現更好的選擇時，便巴不得棄之而後快。

遺憾的是，廣告無法一次做太多的訴求，尤其品牌默默無聞時，更無法兼顧情感與功能，在預算有限的情況下，只能在不同階段，根據產品特質，做不同的廣告訴求。

全新開發的產品，需要強調功能多一點，從新技術的特點以及帶來的好處出發，再逐漸引入情感表達。相對的，成熟產品想要突襲的最佳策略，是率先提出個人獨特的情感價值以及搭上特有的歷史文化背景，再輔以功能尋求支撐。

您得先清楚地決定，希望消費者記住我們哪一點，這是最重要的關鍵，也就是品牌的核心價值。

品牌賣的永遠不是產品規格、不是你跟對手比有多好，而是核心價值。

Nike賣的不只是鞋，而是偉大的運動員。

Apple賣的也不只是3C產品，而是改變世界，讓它變得更好的熱情。

您賣的是什麼？

――摘編自《飛盟廣告部落格》飛盟廣告提供◇