創業要成功 四個失敗之因要避免

創業的成功率有多高？其實很低。新創育成機構Y-Combinator共同創始人與新創高手葛蘭姆（Paul Graham）表示，有高達93%被Y-Combinator接受的新創公司最終都走向失敗的命運。

一家紐約的新創公司，在短短3年間就歷經潮起潮落，在募得巨資後曾躋身10億美元俱樂部的成員，但隨後因擴張太快、公司經營無焦點，再加上目標客群模糊、庫存過高，最終導致失敗。

閃購網站Fab.com的大起大落

Fab.com曾被視為全球成長最快的新創公司。這家以設計商品為主的電子商務閃購（Flash Sales）網站，曾與數千名設計師合作銷售他們獨具特色的文創商品或是珠寶飾品，並搭配限時特惠來吸引買家。

剛開始經營的前6個月，Fab.com就從矽谷投資者募集到2千萬美元的巨額資金；在公司騰飛之際，募款金額甚至曾達3.36億美元。不過，Fab.com最終還是以失敗收場。

執行長一封信歸咎原因

Fab.com執行長古德博格（Jason Goldberg）於2013年7月大刀闊斧地全球裁員，3個月後，他向公司主管發出一封信，承認公司所犯下的錯誤。

從他的信中，清楚看到一家新創公司走向倒閉的主要原因。即使擁有龐大的資金投入，如果面對問題不即時解決，公司政策模糊不清，產品無法滿足消費者的需求，還是很可能在極短的時間內就崩潰。這些原因的確很值得計劃成立新創公司的人參考與借鑑。

1. 對消費者的核心價值主張沒有釐清，也沒有創造出屬於自己的商業模式，不知道公司的目標客群在哪裡。

2. 商品定位不清，失去核心焦點。

3. 經營焦點模糊，沒有建立一個零售銷售與營銷的文化。零售業就是商品，營銷或是金融工程做得再多，也無法取代商品。成功的零售是商品與供應鏈的結合，也是商品與營運的結合。

4. 不斷花錢、超額投資無獲利、忽略了成本控制，但庫存就有成本、有壓力，而採購的商品必須是客戶喜歡的、需要的、可接受的價錢。◇