產品、通路策略奏效 新藥公司營運成長

在基亞、浩鼎事件後，今年台灣生技產業持續低迷。針對此一現象，彥臣生技藥品股份有限公司董事長黃中洋博士表示，所謂的低迷是有一些誤解，雖然資本市場低迷，但生技產業還是很活潑，有些公司營運狀況良好，有些產品銷售取得外銷，而取得新藥證的也不在少數。

黃中洋認為，投資者可以不需要太悲觀，過去國外生技發展也是起起伏伏，「一個新興產業的萌芽階段，突然有很好的消息或很壞的消息都屬正常，不需要因為一時的挫折就認為這個產業沒有前途。」他還表示，有些有眼光的投資者反而認為是進場的時機，而不是隨大眾「追高殺低」。

至於投資者如何評估一家生技公司？黃中洋建議，可以從幾個面向來看。首先，要看該公司經營者的背景是否在這個產業有足夠的經驗，尤其是研發團隊。其二，要看所研究的課題是否具未來性。再則，該生技公司是否只研發一個產品。他認為，一家公司最好還是有pipeline（產品線），各個產品有在不同的階段發展，一個產品失敗了，後面還有產品可以接上來，不至於一個產品失敗，就滿盤皆輸。他建議投資者可以選一家值得信賴的公司，好好陪他們走一段時間。

彥臣今年與去年同期相比，營運成長了20%以上。黃中洋認為主要與公司經營策略有關。他說：「公司的策略就是基於上述方向訂的。新藥研發是一個燒錢的行業，我們為了支持新藥研發的支出，發展出多項可以在市場上銷售的產品。」

除了產品發展策略，彥臣在通路上也做了調整，以因應這幾年台灣基本消費市場的萎縮。今年彥臣一些產品已進入美國與新加坡市場。黃中洋表示，這些產品有科學研發的背景當基礎，有研究資料與數據做支持，產品可信度高，加上其特性是別的產品所不能相比的，使用效果也比較顯著。

未來，彥臣在產品的研發上，將持續著重在抗癌的標靶藥物，以及針對眼睛糖尿病視網膜病變，還有提高記憶力的領域。他說，目前全世界人口老化，以及學生面臨競爭壓力，希望記憶力更好、更聰明，對這些產品的需求有增無減。◇