台商易被陸宰殺 專家：西進非活路

政府如火如荼推動新南向政策，但在今年初曾遭世界銀行前副行長林毅夫批評，指西進大陸才是台商最好選擇。不過，專家表示，在中國當前的人治社會，台商除了要面對成本日益高昂的問題，還會在其「政策供應鏈」中被當肥羊宰殺，「去中國是找死」，台商要走出去應到東南亞尋找機會。

金融研訓院日前舉辦「新南向政策下我國銀行業之商機與挑戰研討會」，邀請外貿協會國際行銷諮詢中心副主任陳廣哲專題演講。對於近日中國一帶一路論壇剛結束，有媒體談到我方應站在巨人的肩膀往上飛揚，他表示，這是不可能的事情，台灣在其中扮演的角色是Nothing，「不要摔下來就好了」。

陳廣哲說，中國的一帶一路就是要把所有資源跟好處都「帶回大陸」，除了協助陸企走出去和消化過剩產能，如鋼鐵和水泥之外，還肩負多項任務，包括掌握天然資源及運輸通路、掌握目標國的基礎建設、推動人民幣的國際化，以及抗衡美國的重返亞太，爭取區域領導地位。

除了一帶一路之外，外商和台商要進入中國的內需市場存在很多困難，因當地是人治而不是法治社會，「沒關係找關係，有關係沒關係。」加上政府撐腰，假反壟斷真扶植自家廠商，台商容易被對方宰殺，這點從ICT產業可明顯看出，「高通、臉書和Google在中國都沒有，只有WeChat獨大」。他提到，大家都很羨慕在中國用支付寶可不帶現金到處走，但換個角度想，每筆交易都受政府監控，「國民所得那麼低，健保沒做好，支付寶倒是做得很成功，任何消費都受政府監控」，令他想到英國作家喬治．歐威爾創作的反烏托邦小說《一九八四》，政府無所不在地監控和操控公眾。

「而且中國大陸山寨刁鑽」，陳廣哲舉例，寶島變「寶鳥」；50嵐增加了20%的容量就變成「60嵐」；7-11變「7-12」；肯德基變成「啃他雞」等不勝枚舉，知名運動品牌New Balance在廣州與山寨品牌「新百倫」的官司還打輸。但台商大部分只有代工生產和原廠委託設計代工，沒有品牌成品，只能不斷降低成本；陸企用研發、品牌、通路把產品價值提高，讓台灣連後段品牌與通路都無法掌握，「哪裡有希望？去中國是找死。」

相對之下，東協市場規模夠大、距離夠近，且華人眾多、經濟影響力大，台商容易發展人脈網絡。陳廣哲表示，東協十國除了越南、緬甸和汶萊外，其餘國家的首富都是華裔，華人資產占GDP的比重，寮國達99%、新加坡96%、柬埔寨92%、泰國81%等，許多國家政府雖由當地原住民控制，但只能把握天然資源、油、電，其他的民生物資、產業和建築還是由華人控制，當地華人對台灣印象相當好，來台灣念書的僑生數量眾多，這些人很可能15年以後就接父母的家業，成為大企業家。

此外，台灣企業具有機動和彈性，習於經營複雜供應鏈及量身訂製的產品，不容易被中國、日本與韓國廠商取代。台商像「中池塘裡的大魚」，競爭壓力較小，不像在中國市場容易被仿冒，毛利較高可維持四成左右，ICT產業不再「茅山道士」（毛利率3~4%），最重要是政治因素的干擾比在中國市場小，「美、日、韓、台大家都一樣不好做。」

陳廣哲說，台灣在當地較有特色的產業是服務業與餐飲業，「中國企業難以取代」，主要是國家形象良好，大部分人誠實且決策透明，產品優良與東南亞文化差異小，利潤可共享，服務內容精緻、細膩、態度客氣以客為尊，在華人世界與東南亞頗負盛名，可透過品牌累積價值，是最具發展潛力的產業。

當然，到東南亞開拓市場也有諸多挑戰與風險，在中共無所不用其極地阻擋下，台灣要跟東協簽訂「自由貿易協定」或是加入RCEP，「完全不可能」，因這兩個協議比照WTO精神，必須全員通過，「只要有一票反對，新的成員就進不去。」因此對照中、日、韓在當地可享90%的零關稅，台灣的外銷廠商則面臨5~30%的關稅，陳廣哲舉例，台商若想利用台灣的零組件組裝後再銷往歐美，「光零組件的關稅就讓你受不了」。

風險方面，很多台商較沒耐心，因急於設立公司或工廠而遭掮客欺詐，且當地的官員貪汙成性、工作效率低，「90%貪汙，剩下10%還在學習。」另外還有天災風險，例如菲律賓有颱風、火山、地震，越南也有颱風，印尼有水災、火山、地震等。陳廣哲說，還有台商遭受「排中」的池魚之殃，不是寫繁體字就沒事，對方看不懂，當初2014年在越南的平陽省有許多台商的工廠被砸，當地官員建議可在人員身上、門口或車輛做記號，以跟中國大陸的廠商區別。陳廣哲認為，台商要跟駐外單位、銀行和會計師事務所密切合作，取得充足資訊，並敦親睦鄰、善待員工，與工廠周邊的居民和諧相處，照顧其福利。此外，去到東南亞不討論政治、宗教、習俗，廠房盡量設置在工業區內，設施佳、安全程度較高；另因東協匯率市場波動劇烈，台商也要重視匯率避險操作。◇