助攻新南向 專家提銀行業7策略

政府力推新南向政策，銀行業所掌握的金流是重要協助，專家提出銀行業新南向的7大經營策略，分享業者如何在新南向國家與台灣廠商合作。

中國信託金控董事陳國世表示，根據自己跟東協市場接觸的經驗，台灣過去幾十年的經濟發展成果，當地對我方是非常尊敬的，也有很多需求，台灣的金融業應互相合作，共同為南向的台廠服務，「同業合作比競爭更重要，不要讓企業覺得台灣的銀行沒有能力服務它們」。

他提出7項策略，包括深耕現有台商客戶、服務當地客戶、配合新南向政策協助台商赴外投資、提升與新南向各國金融業務合作、積極研究開發無據點的國家、提升國際化能力和積極尋求併購與參股的機會。

「台灣的金融業規模比較小，一切的根本還是在母國」，陳國世說明，銀行首先要把自己的體質跟能力「養胖一點、壯一點」，家裡要有充沛的實力，才能去開疆闢土，這方面需要多年的經營，並非一蹴可幾。

他指出，台灣的銀行到了當地之後，基本客戶就是現有的台商客戶，這些「開門就有」的基本客源要先顧好，應透過母行與子行合作，運用跨境協銷，提供客戶一站式服務，或是結合本國和當地的銀行，強化貸放能力，滿足客戶需求；但金融業單靠基本的台商不一定能活下去，還是要深耕當地客戶，因台資銀行的國際化程度較高，可藉由發揮跨境業務優勢，協助當地企業赴外投資。

陳國世並呼籲，政府監理要給適當機會，不能一套監理方法套用全部國家，例如日本的銀行可以投資基金，但我國法規不准，因此台資銀行的子行在日本也無法投資。他認為類似情況要調整，台灣企業到了新南向國家，當地政府允許的，我國的監理也應跟著企業一同國際化，建立一個好的監理制度。◇