談緬甸市場 電商：臉書是必經之路

政府力推新南向，電商市場是強攻項目，中華民國對外貿易協會25日邀請多位電商代表實務分享。有業者表示，緬甸市場號稱東協最後一塊處女地，而當地對臉書（Facebook）依賴度高達九成以上，台商若想在緬甸行銷品牌，臉書是必經之路。

貿協25日舉行「2017新南向電商大進擊」說明會暨媒合會，邀請電商與通路業者做實務分享，其中台灣梵果數位科技總經理、緬甸shwe7電商執行長陳立峰分享如何搶先卡位緬甸的電商市場。

陳立峰本身是緬甸華僑，但在台灣求學與成長，他表示，緬甸自2011年起比較大幅的改革開放後，投資者越來越多，在第一大城仰光也可看到台灣的許多知名品牌，例如日出茶太等，但一般都用實體傳統方式買賣。

他指出，緬甸的資訊開放起步晚，但增長強勁，特別的是人民一開始就用手機，電腦桌機幾乎都是中產階級人口或小康家庭才使用，形成「跳過桌機，由移動設備帶領市場」的環境，當地的手機SIM卡申辦率從2016年起至今成長97%，有2,800多萬的申辦人口，當地95%的平地都能收到訊號，這些人幾乎都可上網。

陳立峰談到，第二個特別之處在於緬甸人對於臉書的黏著度非常高，「臉書等於是網路的代名詞」，在台灣許多人都會用Google查詢資訊，緬甸人都用臉書查詢與瀏覽網路。

究其原因，在於緬甸的上網費用偏高，對當地人算奢侈，於是臉書與當地通訊業者合作，提供訪客兩種模式，一種是正常圖文模式，一種則只有文字；瀏覽文字模式者提供通訊免費或退費服務，如此一來造就緬甸人對臉書高度依賴，因此台商若想在當地行銷，臉書是必經之路。

東南亞市場消費潛力驚人，緬甸也不例外，陳立峰說，當地人15歲就開始就業，該國5,260萬的人口中，15~54歲的消費族群超過六成，且較沒有儲蓄觀念。他舉例，自己的親朋好友中有人是企業主，每個月要面臨約三成的員工申請預支薪資，消費習慣跟台灣人差異大。

他提到，台灣生產的中低價位的商品在當地很有競爭力，例如6塊錢一包的泡麵，或是糖果、巧克力等食品，跟其他國家的同價位商品比起來品質好，他認為目前是進軍緬甸市場的時機，因許多行銷成本相對偏低，以廣告看板來說，在緬甸最貴的地段價格大概只要台灣精華地段的1/4，他鼓勵台灣一些2、30年的老字號品牌加入緬甸市場。◇