計畫實現的關鍵 理性和感性兼顧

新的一年伊始，各種新年計畫也紛紛出籠。每年都在訂計畫，但多數的計畫付諸實現的少，半途而癈的多。為什麼會這樣呢？不用怪罪自己意志不堅。因為訂計畫的時候你是很理性的，但真正付諸行動的時候卻是你的感性在起作用。

這種說法是有根據的。我們可以從人們儲蓄的動機看理性和感性在人們身上所起的作用。例如近日英國蘇黎世保險公司委託研究人們儲蓄的動機時發現，計畫存錢的動機是理性的，但真正開始存錢的動機則多來自感性的理由，尤其是發自內心正向的情感因素尤為明顯，例如為了照顧長者或退休而儲蓄，存的錢也更多。

如果你正在思考你的儲蓄計畫，或已經在儲蓄。想一想，是不是跟以下這項研究的動機一樣呢？

社會行為心理學家組成的「心靈實驗室」（Mindlab）受英國蘇黎世保險公司委託研究人們儲蓄的動機是來自理性還是感性。這個研究機構僱用了900人利用線上問卷的方式調查。

問卷設計了10個儲蓄項目，從買房、婚禮計畫到度假不等。然後給受試者一些小困難，問受試者在這些困難下會挑選哪些儲蓄項目，以直覺作答。研究人員從受試者選擇儲蓄項目的多寡判斷其重要性，也從受試者回答速度的快慢分析哪些感性動機最強。

計畫儲蓄的理由

總體來說，受試者普遍認為計畫儲蓄主要為了退休後的生活，大約佔據答案的70%，也就是說養老金的儲蓄動機最高。

感性上，為了度假而存錢是最吸引人的，但考慮到現實的重要性，度假又不及養老、買房和舊屋翻修重要。

為養兒育女而存錢的重要性排在度假後面，但是撫養兒女在感性動機的排名卻在最底層。顯然撫養兒女在感性上不是很受歡迎，但是理性上知道很重要。

是否會為婚禮而儲蓄因人而異，沒有明顯的共通性。但選擇會的人多來自感性的理由。

真正儲蓄多來自感性的決定

已經開始儲蓄的人的存錢動機幾乎跟上述計畫儲蓄的動機相反。已經在儲蓄的人，其存錢動機來自感性的因素比較多，最大的動機就是存錢照顧老年親人。基於這個動機而存的錢也最多，大約超過他們收入的四分之一。第二個是存錢照顧孩子，情感上，為了照顧孩子而存錢的動機比存錢去旅遊要強一些。

較大的經濟目標，例如買房子或舊屋翻新，雖然被認為是儲蓄的最重要動機之一，但實際上它們的重要性對正在存錢的人眼中卻幾乎最低。

研究結論是，當人們計畫存錢時，似乎做決定的是理性的一面，而當人們實際上為某個目標而存錢時，卻是感性的一面代替理性做出決定。

理性和感性兼顧 計畫實現的機會愈大

雖然理性的訂下存錢的目標也會存到錢，有時候可能也存不少。但如果也考慮感性的因素，例如這項調查，多數人選擇為照顧老年長者或退休金而儲蓄，便是理性和感性都排名第一。這樣的存錢計畫實現的機會就最大。

蘇黎世英國生活雜誌的總裁安妮‧特瑞（Anne Torry）鼓勵大家抽出一些時間想像一下你的未來。這是很重要的一件事，因為這樣你更能了解自己的企圖心並為財務上的需要付諸行動。

所以，回過頭來想一想你的年度計畫，背後的動機是什麼？除了理性之外，如果更有感性的內涵，那麼可以想見，計畫實現的機會就更大。◇