「愛」帶領我們去突破 Amore 的轉折與挑戰

以”More is Less”的擅變精神出發,貼心的細節,結合台灣原創設計力,在個性有型的時代,創造您隨行自在“愛加”新生活。(鑫錡創意有限提供)
以”More is Less”的擅變精神出發,貼心的細節,結合台灣原創設計力,在個性有型的時代,創造您隨行自在“愛加”新生活。(鑫錡創意有限提供)

文/段凱隆 Daniel Tuan(鑫錡創意總監)

創業這件事情,在我的工作生涯中一直都不是既有的規畫。

 但,因為身處的工作領域與流行產業密不可分,所以對於設計開發擁有非常強大的熱情;另外,由於對流行趨勢擁有靈敏的嗅覺,讓我在離開原本的工作之後,有機會去擔任一個內地的運動品牌設計總監。 

在擔任運動品牌設計總監期間,我的工作內容不僅止於開發服飾,另外還包括了包袋等全系列的規畫與整合,這也是對我的能力一大肯定。觀察了市場現象後, 我發現3C用品對於現代人不可或缺的必要性,所以興起了如何設計出好看又實用的商品,服務到廣大的上班族群,思考如何讓他們在專業的打扮之下,不再受限於制式沒質感的電腦贈品提袋呢? 

身為設計師的我,毅然決然踏上了創業的旅途,這樣算是小白兔誤入叢林嗎?我,會面臨怎樣的挑戰呢?接下來,就讓我為大家整理創業5年至今所遇到的挑戰,讓大家對於創業這回事,能夠有更進一步的瞭解。 

–挑戰 –

在 2011年創業初期,我以lovebag為品牌名出發,因為當時有不同的朋友在誠品展店,可以在銷售通路上給予我很多的資源支持,讓我的商品可以用寄賣的形式讓消費者認識。 

但,沒想到在1年之內遇到了品牌的3個挑戰。 

首先是品牌商標註冊,當時找了專業的商標公司協助申請,但是經過一年漫長的審查過程,我們收到了商標註冊駁回的通知。因為Love跟Bag這兩個字都是屬於通用認定字,所以就算是連起來自行造字也容易被消費者混淆誤導,因此只能忍痛和自己發想出的品牌名道別。 

其次,所有協助幫忙寄賣商品的朋友通路,也在2012年時陸陸續續因為轉型的關係結束營業,這也表示我們的商品沒有可以被看到的機會了! 

另外一個嚴重的問題是:生產製造端。初期品牌創立時,我無法承擔一般制式包袋生產的基本數量。第一批商品,幸運地能以工廠小量形式協助生產;但是在之後新開發款式製造時,被要求需要用一般性的數量生產,這對我來說,根本無法負荷。 

所以當時的我通路沒了,名字也沒了,要如何能夠達到更多的生產量呢?

頓時之間,似乎一切都要宣告結束了!

Amore
1. 商標註冊對於品牌經營最必要的,雖然商標註冊可以預查,但是有時候還是難保萬無一失,所以必須保持心態上的堅韌與彈性,面對不可測的變動!
2. 商品銷售通路方式很多,寄賣的方式在初期可以省了管理的心力,但缺點是你無法了解真實的客戶反應與銷售狀況!
3. 量產一定會有基本的數字需要達成,想創業的人必須詳細評估手上的資源,與通路的承受力。簡單來說,就是有多少資金,做多少事!包袋的生產成本相對於服飾來說,也是比較精密與昂貴的!

轉折

就在一切貌似停擺之際——沒了通路,沒了生產工廠,連商標都無法正式使用。我在因緣際會之下,聯繫上了認識多年的台灣外銷包袋工廠林先生,主動伸出援手協助。使我能夠重新整頓好腳步,以「Amore Daniel 」跨出了新的步伐,有了轉機。 

而更開心的是,2013年我發想設計的「愛加。貝克系列」榮獲2013年台灣金點設計的殊榮!也因為前一年的寄賣過程,有機會跟誠品的通路有初步的認識,在獲得金點設計獎之後,我與誠品正式合作,成立了Amore的第一間店! 

 Amore心得:
面對困難時,考驗的其實是你有多相信你自己。當時機成熟,上天就會給予你一條路繼續向前。而且,在創業的路上廣結善緣是非常重要的,你永遠都會需要有人可以適時幫你一把。 

回首過去5年來的這段路,相較於以前的設計師生涯來說,是真的比較不浪漫而且極富挑戰的。因為創業者要面對的,是關於管理與經營方面的數字問題。這件事對我來說,是一個巨大的課題。但是,當客人認同與喜歡我設計出的商品、給予我肯定的剎那,那種開心也是無法言喻的! 

對商品設計的堅持與愛,我一路走來始終如一,也以此構築成Amore愛加丹尼最重要的品牌精神,希望透過這一系列文章讓大家感受到創業的酸甜苦辣。

愛加丹尼設計師Daniel。(鑫錡創意有限提供)愛加丹尼設計師Daniel。(鑫錡創意有限提供)

官網 http://www.amoredaniel.com/   
FB http://www.facebook.com/loveAmoreDaniel

(行銷企劃)

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