創新企劃賽 中正全國第一

「一開始訂下要拿下全國第一名的目標終於達成了！」中正大學6名學生跨院、跨系所組成91°S團隊，日前參加第四屆TBSA全國大專創新企劃競賽，以提升Seagate行動硬碟在學生市場的品牌知名度為主題，發想行銷策略、撰寫行銷企劃案，並從104支隊伍中脫穎而出，勇奪該競賽商品行銷組第一名。

由TBSA社團法人台灣商務策劃協會主辦的「第四屆TBSA全國大專創新企劃競賽」，其中商品行銷組吸引了104組來自全台大專院校的學生團隊參賽，並指定「開發Seagate行動硬碟的學生市場」為競賽主題。參賽學生隊伍除了須了解廠牌產品特色並提出校園行銷企劃案，還須有系統地規劃行銷策略才能獲得評審青睞。

中正大學機械系黃炳豪、會資系蕭亦婷、經濟系胡羽涵、企管系張育禎、詹如意及陳柏瑋，有鑑於現今年輕族群大多使用影音記錄與分享生活，開始需要大量的硬碟儲存裝置，卻不熟悉電腦相關設備品牌。「我們訪談學生後發現只有少數學生知道什麼是行動硬碟，有的還誤以為行動硬碟是隨身碟的一種。」為了擬定適當的行銷策略，他們透過訪談歸納出大多理工、多媒體相關科系及攝影愛好的學生有使用需求，也經由資料分析發現，Seagate過去多以企業為主要營銷對象，比其他品牌較晚進入末端消費者市場，相對學生族群對該品牌較為陌生。

此外，學生團隊搭上畢業季，仿效餐廳業者在消費者生日當天拍照立即洗出的服務，設計行動硬碟體驗活動。除了藉由分貝機吶喊品牌名稱喊出最高分貝數、吸引人潮，也在現場拍照上傳到Seagate推出的「無線分享碟」中，讓學生實際使用行動硬碟及對行動硬碟更有概念，並立即洗出照片贈送參與者留念。

隊長黃炳豪在網路上得知比賽資訊後開始尋找朋友組隊參加，在第一次開會時便訂下「拿下全國第一名」的目標。黃炳豪說：「一開始以為不可能通過初賽，當得知通過初賽，全員卯起全力想要把它做到最好。」到了決賽評審講評時，黃炳豪表示，提出的雖不是最創新的行銷策略，但相較其他隊伍，內容架構紮實及有邏輯，且圍繞在「回憶」的核心主題上，仍受到大部分評審的肯定。◇