耐吉vs.愛迪達 美德體育巨頭上場 商戰世足賽
在週四巴西世足賽,G組德國隊和美國隊雙雙晉級16強。在球場外,來自德國的愛迪達(Adidas)和來自美國的耐吉(Nike)之間同樣激戰正酣。從目前情況看,耐吉略勝一籌。
外媒報導稱,德國隊與美國隊在世足賽預賽中狹路相逢,恰恰反映了今夏足球市場上最大的一場商戰——愛迪達與耐吉之間為市場份額和拉攏人心而展開激烈競爭,其「決賽」勝負的標準就是能從世足賽中賺到多少錢。
球場外的「比賽」
在本次巴西世足賽開賽之際,總部位於美國俄勒岡州的耐吉提供贊助球隊共10支,除東道主巴西之外,還有英格蘭、荷蘭和美國等。代言人包括克里斯蒂亞諾.羅納多(Cristiano Ronaldo)和C羅等國際巨星。
而來自德國巴伐利亞州的愛迪達,共贊助了9支球隊,其中包括德國、阿根廷和西班牙。代言人包括阿根廷的萊昂內爾.梅西(Lionel Messi)和來自烏拉圭的蘇亞雷斯(Luis Suárez)等。。
作為官方贊助商和國際足聯(FIFA)的商業夥伴,愛迪達這次同樣贊助比賽用球以及所有裁判、球童和志願者的裝備。
經歷前2週的32強小組賽過後,耐吉和愛迪達贊助的球隊各有5支隊伍晉升6強;代言人方面,則只剩下了內馬爾和梅西。
此外,場下的耐吉和愛迪達同樣在零售商店中進行競賽。
世足賽效應延續
儘管今年世足賽的投入的費用「水漲船高」不斷增加,耐吉已經從世足賽中取得了豐厚的回報。
有付出才會有回報,巴西的內馬爾和葡萄牙的C羅身價不菲,耐吉花在運動員代言和廣告的費用,花掉了上季12%的銷售金額。
不過耐吉並不擔心。26日公布的財報顯示,截至5月底的上一財季,耐吉的營收同比增長11%,達74億美元;與足球相關產品銷售,2014年中大幅增長 21%至23億美元。即使在世足賽結束之後,其投入世足賽的回報率仍然會大漲。耐吉稱,在7月分到11月分之間,「未來訂單」預計還將成長11%。
同時,愛迪達也表示,該公司2014年來自於足球相關產品的銷售額將可達到20億歐元(約合28億美元)。
愛迪達品牌球衣銷量將可達800萬件。此外,愛迪達官方比賽用球 Brazuca的銷售量則預計將達1,400萬個,比上屆成長100萬個。
耐吉或將超越愛迪達
除此之外,在網路和社交媒體的競賽中,耐吉也略勝一籌。耐吉也以其在社交媒體足球平台上所取得的強勁增長為傲,這家公司的3個宣傳影片的觀看次數已經達到了3.8億次。在社交媒體的轉發超過130萬次。
愛迪達的廣告「梅西的夢想」(Messi's Dream)只有3,100萬的點擊率。影片轉發不到30萬次。在社交媒體專業人士眼中,「轉發率」是一個影片成功與否的標誌。
品牌諮詢公司Synergy的分析師蒂姆.克羅(Tim Crow)認為,耐吉與愛迪達之間的這場「戰爭」一直都在朝著有利於前者的方向發展。他說道,「從現在的情況看來,耐吉肯定在不遠的將來超越愛迪達,成為領先的足球品牌。」◇