擁抱生命與藝術 徐鴻煥孕育國際品牌

飛狼戶外運動休閒品牌（Jack Wolfskin）董事長徐鴻煥，赤手空拳締造台灣第一個風行國際的熱銷品牌，要讓世界看見台灣。他樂觀旺盛的創意動力，源於傳承地方文化與保育山林動物的赤子心。

山歌 繪畫 打拳中成長

去年才進台大EMBA的飛狼董事長徐鴻煥，人稱「狼主」，雖已年至60，對於學習與生命的熱情不輸年輕人。家裡收容62隻流浪傷病貓狗，雄心壯志下也有慈悲心腸，訪談中笑語如珠，信手拈來的客家山歌與口哨絕技，令訪者嘖嘖稱奇。談到童年生活，徐鴻煥說：「我們客家人很熱情，雖然很窮，但是人窮志不窮。像我中餐是一個便當白飯加一個蛋，我朋友是白飯上面灑鹽，我就給他一半，和他分享。我們從小就有這樣的觀念。」

贊助台大EMBA戈壁挑戰賽。（飛狼Jack Wolfskin提供）

狼主參加大武山成年禮。（飛狼Jack Wolfskin提供）

家有四子二女、食指浩繁的徐家，父親在鐵路局上班，母親種菜養豬，幫忙家計，生活清貧卻單純快樂。兒時的徐鴻煥吹得一口好口技，模仿二胡、蛙鳴、鳥叫，維妙維肖。他愛畫畫，買不起紙筆，就撿石頭在地上畫圖，很多人圍上來看了鼓勵拍手，與弟弟都曾獲得新竹縣畫圖首獎，多才多藝不在話下。

此外，徐鴻煥從小就跟著父親學猴拳、鶴拳、虎拳，打起拳來威風凜凜。由於年輕時有「周遊列國」的大志，選讀東海外文系就是希望圓這個夢。大學時，他除了學英文外，日文、德文、西班牙文、廣州話外等，能學就學，日後果真遊走世界80多個國家，創立了「飛狼」這個知名品牌。而故事，要從他25歲那年，首次到德國的「奇遇」說起。

德國友誼 締造國際品牌

畢業後的1977年，他隨哥哥的外貿公司參加德國戶外用品展。一位19歲的年輕人，名叫烏里許．道辛（Ulrich Dausien），總在攤位旁巡繞，最後一天就下了一個1,648塊美金的訂單。原來這位還在大學唸大一經濟系的烏里許，發現德國一頂帳篷要賣30多塊美金，可是徐鴻煥報給他6塊多，他認定其中有厚利可賺，決定棄學從商。

回到台灣，徐鴻煥發現沒有廠商願意接這筆生意，原來一千多塊連訂金的金額都不到。徐鴻煥本想打退堂鼓，打電話給烏里許，沒想到烏里許勸他來德國詳談，於是徐鴻煥又整裝前往。初時，烏里許的母親還歡迎他，準備請他吃晚餐，沒想到當烏里許坦承他準備放棄學業，和徐鴻煥做生意時，這位德國媽媽生氣得用掃帚把他趕出門。

當時是2月晚上，零下21度，徐鴻煥身處異鄉，流著鼻水與眼淚，不知何去何從時，看到烏里許奪門而出，手上拿了一件大衣幫他披上。那一刻徐鴻煥感受到這個年輕人的善良與熱情，感動之餘，遂下決心幫他完成心願。

就這樣，他們兩人結為莫逆之交。為了信守承諾，徐鴻煥苦苦奮鬥了十多年，而從那張一千多塊美金的訂單締結的生意，讓烏里許年紀輕輕就登上德國富士比排行榜，也讓徐鴻煥成為一位年營業額高達1,500萬美金的老闆。徐鴻煥說：「經過好幾年以後生意做得不錯，再見到他媽媽，抱著我很親熱地說：『感謝、感謝、感謝你，當初讓我兒子走這條路。』」

為了信守承諾，狼主（左）徐鴻煥與烏里許．道辛（Mr.Ulrich Dausien）共同奮鬥創業，結為數十年的莫逆之交。（飛狼Jack Wolfskin提供）

虧本生意到事業顛峰

當初為了那張訂單，徐鴻煥到處籌錢，把父母的退休金都借來了，買下哥哥股份繼續經營，即使虧損也自行吸收。所謂「創業維艱」，為了借錢常常碰到高利貸，其辛苦難以為外人道。

為了省錢，徐鴻煥竭力撙節費用，乘飛機到國外洽商的錢都很不容易才湊出來，長程飛機往往一落地就直接拜訪客戶，或是乘坐很便宜的夜車前往，把住房錢都省下來。短程由於捨不得坐計程車，長途跋涉是家常便飯。他曾與朋友裝貨櫃裝箱裝到中暑，為怕遭竊，晚上睡在貨櫃旁邊……就這樣省下區區幾萬塊錢。

幾年後，Jack Wolfskin在德國風行，品牌熱銷，台灣的銀行放寬貸款，徐鴻煥的事業才漸趨穩定。他說：「那麼辛苦的日子，我從25歲到40歲。但是我們也不怪別人，不是努力不夠，是機運未到。家裡太太也很幫忙，讓我沒有後顧之憂。所以為什麼我會樂觀，那麼苦的日子我都撐了那麼久，為什麼不樂觀？」

Jack源自「傑克．倫敦」（Jack London），一位美國自然主義作家，筆下野性純真的狼犬故事懾人心魂。而Wolfskin（狼皮）象徵最能避風擋雨的優質衣物。徐鴻煥不斷提升自我要求，打造出一流產品。他說：「德國就是『品質、品質、品質』，所以我們非常注重品質，如果沒有品質，再好的設計都沒有用。」

狼主（左）與德國老闆合影。（飛狼Jack Wolfskin提供）

狼主（右2）赴德國參展。（飛狼Jack Wolfskin提供）

狼主（右1）赴德國參展。（飛狼Jack Wolfskin提供）

統整業界力量讓台灣品牌發光

1993年，兩岸聯手攀登聖母峰，來自台灣的吳錦雄是登頂第一人，他身上穿的正是飛狼公司製作，可抵擋零下50度的雪衣。徐鴻煥對於「台灣製造」深以為傲。他說：「世界所有紡織品幾乎都是台灣出去的，我們自己就有很好的品牌。」

目前是紡織品研發國際交流協會理事長，以及台灣戶外品牌聯盟（Taiwan Outdoor Group）推動者的徐鴻煥，集結了台灣20家知名品牌的力量，要深耕本土，進軍國際，計畫在5年內引進百億商機。他舉年在德國南部斐特烈大帝港口（Friedrichshafen）所舉辦的戶外用品展，自從TOG成立後，德國廠商慎重以待，都把中華民國國旗掛在前面，前年甚至第一面德國國旗，第二面就是台灣國旗。徐鴻煥開心地說：「因為我們把台灣廠商結合起來，變成一個很強的組織，已經看到效益，得到很多認同。」

慈善熱心公益開創下一個遠景

當徐鴻煥事業漸上高峰，也對回饋社會不遺餘力。18年來，他贊助大武山原住民成年禮，熱心慈善與社會公益，家裡收養60多隻流浪貓犬，每個月花在動物醫療與飼料上的費用高達十幾萬，也促成他要成立下一個國際品牌「Hi Doggy」，為寵物製作國際品牌、機能性服飾用品的雄圖大業。

飛狼狼主徐鴻煥。（攝影／廖偉汎）

對於受到「Hello Kitty」啟發，意圖與其分庭抗禮的「Hi Doggy」，徐鴻煥充滿期待：「我們的專利已經在全世界註冊了，我們計畫和湖口車站合作，讓人家想到湖口就知道是Hi Doggy誕生的地方，把地方文化跟商業做結合。不管十年、二十年，替台灣打品牌，沒有任何困難可以抵擋我們。這是我的核心使命，也是我未來最大的目標。」◇

新品牌Hi Doggy赴南京參展。（飛狼Jack Wolfskin提供）

贊助肝病友雪山攻頂。（飛狼Jack Wolfskin提供）