水果忍者行銷台灣水果 跨界行銷期再創台灣之光

智慧型手機遊戲已成為現代人生活中不可或缺的工具，沒有它，很多人不知所措、惶惶不安，好像連日子都不會過，由於這股滑來滑去的商機太過誘人，手機應用程式也不斷推陳出新，競爭激烈的市場，不少APP成了僵屍，乏人問津，但也有不少人開發出廣受好評的應用程式。

手機遊戲《Fruit Ninja 水果忍者》是一款成功的APP，會在手機面板不斷拋出草莓、西瓜、鳳梨、蕃石榴等水果，遊戲者須在掉落前火速切開水果，同時還要避開炸彈，不然就Game over，2010年問世至今，全球下載量已超過7億。

水果忍者助我果農行銷國際

知名遊戲《Fruit Ninja 水果忍者》與台灣果農合作，讓玩家砍水果時，也能直接向台灣果農訂購各種水果，以公益方式，透過全新的跨界行銷模式，協助果農行銷國際。（記者陳柏州／攝影）

致力於虛實整合的「跨界觸動」公司，繼和《Angry Birds》合作後，再次跨國聯手澳洲軟體開發公司Halfbrick，透過水果忍者大量玩家及廣告支援直接協銷台灣果農，讓玩家砍水果時，也能直接向台灣果農訂購各種水果，以公益方式，透過全新的跨界行銷模式，助果農行銷國際。

HalfBrick暨Beintoo亞太區總裁陳博一指出，水果忍者玩法簡單，易被大眾接受、粉絲團男女比例差不多、不分老少大小通吃，是水果忍者能夠在市場占有一席之地的主因。目前水果忍者全球下載量，亞洲地區就占6成，而台灣約200萬。

跨界觸動執行長林昌翰說，台灣是IT王國，但還有個潛在品牌可稱雄全球，那就是「水果」，透過APP將台灣水果推向國際舞台，是一次全新的跨合作商業模式，希望透過這次跨界行銷機制，為台灣創造知名水果品牌，就如同想到奇異果就會想到紐西蘭。

以公益模式協助果農

林昌翰表示，這個商業模式不會向果農收取費用，以公益模式直接協助果農，希望藉台灣水果和水果忍者的合作，創造更多奇蹟，獲得社會迴響。

他說，跨界觸動與水果忍者的合作方式，是在遊戲中置入3個月廣告，目標是透過遊戲連結，助農民打開國際市場，除廣告外，最大部分是粉絲及澳洲Halfbrick高階人員的支持，後續也會有遊戲週邊商品推出，才有辦法進一步跟農夫或平台作互動。

林昌翰稱，台灣農夫不相信有免費的事，甚至有些農夫還設法蒐集公司的背景及相關資料，確定有其人其事，才漸漸打破觀念，願意合作。此外，世代差異也形成觀念上的衝突，青年農民認為可嘗試看看，而老農卻不以為然，不同世代的人經由持續的溝通，並勾勒出前景讓老農相信，才會接受並參與。

推預購方式 防產銷失衡

由於水果有時令限制，不同季節有不同水果上市，而且產銷常會失衡，有時供不應求、有時產量過剩，為解決這棘手問題，林昌翰指出，目前推出預購方式解決，目前雖面臨一些問題但有信心解決，一旦機制運作趨於成熟，並產生一定經濟效益後，預期應會有更多果農加入。

除積極尋找合作的果農外，推出更多元的商品也是可嘗試的方案。由於有機水果價格偏高，大部分都是年長者購買，較不易打入年輕消費層，而將有機水果製成芒果乾、果醬等產品，因貼近年輕人消費習性，銷售量就有明顯提升，他說：「跨界觸動未來陸續推出吸引年輕人的商品，藉此讓年輕人以行動支持有機水果。」

跨界行銷有別於目前的行銷模式，林昌翰解釋，果農跟盤商合作，客群已被侷限，若遇不好的盤商恐遭剝削，盤商以銷售為主也在意價格，他們則重視品牌的建立跟擴展新客戶，提供國際性品牌資源及廣告，讓農夫跟消費者直接溝通及建立關係。最重要的目標是建立品牌，未來會免費幫農友設計商品包裝，增加消費者的好奇心及信賴感，提高對品牌的認同度。

最後，陳博一說，《Fruit Ninja 水果忍者》以趣味的角度，切入台灣在地農產行銷，主動出擊宣傳台灣農家產地直銷優良水果，這只是個開端，未來還會將《神廟逃亡》、《Cut the rope》等知名遊戲，加入台灣元素，行銷國際。◇