非紅供應鏈不只零件 美台合作延伸人才安全
「非紅供應鏈」不再只是零組件從哪裡來，更延伸到市場與人才。律芯科技力拚中國資金、供應鏈、客戶「3個0」，即使部分產品成本高出中國10倍仍不回頭；紐約州橘郡郡長Steve Neuhaus指出，美國正尋找中國製科技以外的替代方案，飛天大學則將非紅進一步延伸至人才與商業機密安全。
美國紐約州橘郡代表團18日在新竹與律芯科技簽署合作備忘錄，評估律芯赴橘郡設立營運或研發據點等可能性。律芯在官方資料中將自己定位為「100%排紅」的台灣高科技企業，薛宗智接受媒體訪問時，也進一步說明公司所定義的「100%非紅供應鏈」。
薛宗智表示，台灣若要真正做到100%非紅，標準其實相當嚴格，不能只看產品表面上的零組件來自哪裡，而必須一路往源頭追溯。以馬達為例，不只是確認馬達在哪裡製造，還要進一步確認所使用的鋼、銅等原材料來自哪裡。
他進一步將律芯的原則歸納為3個「零」：「中國資金0%、中國供應鏈0%、中國客戶0%。」除了公司資金及供應鏈不能來自中國，產品也不銷往中國、香港及澳門；即使面對其他市場，也必須進一步確認產品最終流向，確保整體供應鏈符合公司的非紅原則。
不過，要完全排除中國供應鏈，首先面對的就是成本問題。「這就是成本問題，因為中國主導了製造業。」薛宗智表示，實際與客戶洽談時，有些客戶仍會拿中國電商平台上的價格，甚至以大疆（DJI）產品價格作為預算比較基準，但如果要求產品做到100%非紅，成本結構自然不同，因此企業必須花時間向客戶說明。
以攝影機為例，薛宗智指出，日本及歐洲都有相關產品可以選擇，但價格「可能比中國高10倍」。台灣也有合作夥伴具備生產能力，但產品數量與規模又會直接影響成本，因此建立非紅供應鏈不是單純「換掉中國零件」，背後還涉及產量、價格及供應來源等問題。
薛宗智表示，律芯目前持續尋找不同來源，供應鏈涵蓋印度、歐洲、日本及美國等地；部分亞洲供應商則仍須進一步確認其供應鏈與中國的關聯。
即使成本提高，薛宗智表示，公司走向非紅供應鏈的方向已經確立，不可能再走回頭路。至於市場願不願意為非紅產品支付較高成本，他說，在美國相對容易，歐洲市場也還可以，「現在最困難的是台灣」，台灣客戶對價格差異的接受度仍有限，因此需要持續溝通與說明。
對於非紅供應鏈在美國市場的發展機會，紐約州橘郡郡長Steve Neuhaus受訪表示，美國在無人機及相關科技應用上，正面對如何降低對中國製技術依賴的問題，尤其緊急應變所使用的無人機及科技設備，更需要尋找中國以外的替代方案。
Neuhaus也談到稀土供應問題。他表示，中國在許多領域掌握龐大的市場供應，因此，美國企業、台灣企業及相關科技公司之間的合作，有機會填補部分供應鏈缺口。
談到供應鏈來源對合作的影響，Neuhaus表示，如果合作企業仍持續使用來自中國的產品或供應鏈，美方在推動相關合作時就會有所顧慮；反之，若企業能提出不依賴中國來源、同時具備功能及價格競爭力的產品，合作空間就會增加。
不過，他也強調，並非只要標榜「非紅」就能取得合作機會，企業最終仍須透過實際展示，證明產品「能夠運作，而且具有競爭力」。他形容這有點像「雞生蛋、蛋生雞」的問題，企業必須先讓市場及合作方看到技術與產品的實際能力，後續協議才有機會往前推進。
Neuhaus指出，相關合作仍會依企業及個別項目逐案處理，而非一套涵蓋所有台美企業的全面性安排。對希望進入美國市場的台灣科技企業而言，除了供應鏈來源，能否提出符合需求並具有競爭力的產品，同樣是合作能否落地的關鍵。
除了資金、原料及零組件，非紅供應鏈也延伸到「人才」。飛天大學策略發展主任林曉旭表示，企業投入資源培養的核心人才，以及與教育機構透過產學研合作長期培育的人才，都涉及企業技術與商業機密，因此人才是否能堅守職業道德、不被輕易挖角，也是企業建立非紅供應鏈時必須考量的一環。
林曉旭表示，中共在竊取商業機密及招攬人才方面「不遺餘力」，因此企業除了確保硬體、零組件及資金來源，也必須注意人才安全，尤其是企業自行培養的骨幹，以及產學研合作所培育的長期人才。
他指出，飛天大學雖然是位於紐約州橘郡、成立時間較短的大學，但學校一項重要特色，就是從師資、教學資源、校務工作人員到學生，都明確要求不與中資產生關聯，不被中共的思想體系所污染、也不受中共招攬人才計畫影響。他認為，這項特色與律芯科技所強調的「100%非紅」理念契合，也是雙方此次合作的重要因素之一。
Neuhaus也談到橘郡的科技及人才布局，指出西點軍校是當地重要的人才與研究資源，橘郡正與世界各地有意赴哈德遜河谷投資的企業接觸，希望結合當地人才與研發能量。對律芯而言，橘郡提供的不只是市場，也包括後續研發及人才合作的可能性。
律芯目前既有業務包括汽車及軌道系統、智慧城市等應用。薛宗智舉例，公司可結合監視攝影機與麥克風，透過聲音辨識槍響並提供中央系統預警；此外，也持續投入自主無人載具、AI系統等領域。
薛宗智表示，律芯若進一步布局橘郡，人才策略將以當地聘僱為主，從台灣派往美國的工程師可能只有1至2人，這也是律芯此次與飛天大學合作，以及重視橘郡西點軍校人才與研究資源的原因之一。
他表示，公司希望與當地教授、實驗室、碩士生及大學生合作，讓學生在研究階段就參與相關計畫，畢業後也有機會直接進入公司繼續研發；相關人力及營運布局，預計將配合雙方MOU所設定的180天階段目標逐步推進。
從原材料來源、零組件到最終客戶，再延伸至人才培育，律芯的非紅布局也意味著企業必須付出更高成本，重新建立供應商、人才及市場體系。薛宗智表示，對律芯而言，方向已經確定，「不可能再回去」。
