富人的祕密武器 ： 隱形資產

當我在美國做私人銀行的第三年，隔壁辦公室來了一位三十幾歲的小夥子。起初我瞧不上他，太嫩了，來做私人銀行？可一年過後，我大吃一驚。他一年的業績就跟我齊名了！我只得虛心請教，問他：「你是怎麼做到的？」他輕描淡寫道：「沒什麼，我上私校時的那幫哥們都幫我介紹客戶，我爸也把他的人脈借給我一點了。」

這個同事的故事，正好回答了朋友問我的問題。那一段時間有很多朋友跑過來問我：「我的孩子要不要上私校啊？」、「上私校有什麼好處啊？」當然這些來問我的都是些收入很不錯的朋友。他們關心的就是上私校的這個投入產出，是否划算。

我當時就笑了。富人送孩子上私校，根本不是這麼想的。那麼，富人又是怎麼看待這個問題的呢？

既然提到投入產出，這裡我們就先看看投入，也叫投資。投資的概念是什麼？投資就是利用資產增值，來增加財富。那麼資產又是什麼？資產是指個人或公司擁有的、具有經濟價值的資源或權利。比如：土地、建築物、裡面沒賣掉的商品、你手上的現金、股票、債券、你的知識產權等。資產最重要的特徵，是可以用來產生收入、增加財富。

那麼除了上邊羅列的資產外，還有一些不能顯現在資產負債表上的隱形資產，對富人而言更重要。富人們更願意花錢，拚了命也要買下來。

今天我們就一起來看看，富人認為特別值錢的是哪些隱形資產？他們為什麼那麼重視？

1. 人脈與社交網路

人脈是富人最強大的隱形資產之一。通過與有影響力的人士建立關係，他們能夠獲得獨特的資源、機會、資訊和支援。人脈網路不僅幫助他們識別和獲取投資機會，還能在需要時提供經驗、指導和戰略合作夥伴。成功的人通常懂得如何通過這些關係網加速財富增長。

他們常常透過參加頂尖社交活動、行業峰會、精英俱樂部或慈善活動等途徑，來拓展和加強他們的人脈網路。這些活動的花費往往不便宜。但通過接觸有影響力的人物、商業領袖和行業專家，他們可以獲得更多機會和合作夥伴。

前幾天剛看過一個新聞，川普的海湖莊園俱樂部會員費從10月分開始漲價了，從70萬美元漲到了100萬美元。為什麼漲這麼多？那是因為世界上有太多富人，想在那裡取得會員資格，期望在這裡得到與世界各地的「政商領袖人物」建立關係的機會。

富人們不只自己花大錢來建立人脈，他們還願意花錢送自己的孩子進私校，讓孩子們從小就建立人脈。我就曾經幫助過一個私人銀行的客戶，聯繫一家頂級私校，我當時上班的銀行CEO就是這所學校畢業的校友。這所私校當時的亞洲學生不超過15人，他的校友後來在華爾街的、英國投行的，都有。他們從小一起長大，成為死黨，他們那幫兄弟，為彼此兩肋插刀，有些人已經接過家族掌門人的位置。這種人脈關係網可不是參加兩次頂尖會議就能搞定的。當然了，富人們也願意送孩子進名牌大學，可那不是只是為了找好工作，最終也是為了混人脈。

2. 經驗

有個女孩叫Lisa，她投資了2萬2,500美元，建了一個迷你郵箱小店，每年賺取12萬美元。她的成功故事非常吸引我，最吸引我的是她的格局。一開始她什麼都不會的時候，跑到城市另一側類似的一家店，跟老闆說：「我想開一家跟你類似的店，是在城市另一側（言外之意，我不會跟你搶生意的），但我不會做。我付你一萬美元，你願意教我嗎？」那家老闆又驚又喜。驚的是竟然有人主動找上門要拜他為師，喜的是沒想到他這點經驗竟然這麼值錢，驚喜之餘，自然傾囊相授。於是女孩花了一萬美元，3天時間，就學會了所有的東西，然後把所有東西複製（Copy）過來，從選址、簡單裝修、貨源、到管理軟體。她說，如果我自己去摸索，可能需要花費一個月甚至更長時間，花費更多成本去搞定這一切。現在我雖然投資了一萬美元，但我少走了很多彎路，又節省了時間。我的小店很快就開起來了。現在女孩已經開了兩家小店了。

一提經驗，普通人就認為，經驗嘛！當然是要靠時間積累啦！自己的積累當然很重要。但富人們更願意花錢買經驗。

因為他們知道，一個人積累的經驗是很有限的。如果想創造更大的財富，就要藉助於別人的經驗，別人的教訓，這樣就可以少走很多彎路。因此， 他們往往願意花大筆資金來持續學習，提升自己的知識和技能。他們會花費數十萬到上百萬美元參加頂級商學院的課程、研討會，或聘請行業顧問來指導他們應對市場變化或掌握新技術。這類教育投資雖然看似昂貴，但卻能帶來巨大的長期收益。

巴菲特的合夥人查理‧芒格就曾經說過：最好的學習方法，不是從自己的失敗中吸取教訓，而是從別人的失敗中吸取教訓。

因此，我這裡有兩個結論：

一、你自己的經驗很值錢，千萬不要不當回事，說不定有人願意出一萬美元買。

二、沒有經驗不要緊，網路上很多課程、大咖，只要你願意學，可能不需要一萬美元。

3. 時間

在普通人陷入「時間換取金錢」的陷阱時，富人們更傾向於用「金錢換取時間」。因為他們明白，時間是有限的資源，而金錢是可以通過有效的時間槓桿和投資手段，不斷增加的。因此，富人們會用金錢去購買時間，以獲得更大的自由、效率和長期回報。

譬如你要到另一個城市開會，你可以坐巴士，100美元，用7個小時。但你如果坐飛機，你需要花費500美元買機票，一個小時就到了。那就相當於你花400美元買了6個小時的時間。你會選哪個呢？富人認為這6個小時比那400美元更重要，他可以用這段時間再完善他的會議內容，增加這次會議成功的機率。

又比如，富人會僱用助理、管家、司機，外包日常瑣事，把這些占用時間的任務交給他人處理，這就相當於他花錢買了助理、管家和司機的時間。而他從這些日常瑣事中掙脫出來，獲得更多自由的時間來思考戰略、探索新的機會或享受生活。

同樣的，他們僱用財務顧問、法律顧問等專業人士，代替自己處理複雜的事務，而自己專注在更高回報的事物上，如擴展、併購、融資等高價值的活動。

而普通人總是說「我沒有錢坐飛機」、「僱會計師太貴了，我自己來吧！」那是因為他們的時間一點兒都不值錢。而之所以他們的時間不值錢，是因為他們從來不重視他們的時間。所以，如果你還不是很有錢，就想辦法讓自己的時間變得值錢吧！提高自己的專業知識和技能，提升自己的修養，尋找更多機會，提高效率，提高收入，這樣就會進入一個正循環，你會更有金錢去買時間，讓時間給你帶來更多的財富。

4. 知名度

知名度與個人品牌緊密相關，對富人來說是個非常寶貴的資源。因為他們知道，做生意就是做人，別人跟他做生意，最重要的是看重他的影響力和個人品牌。因此，強大的個人品牌可以為他們帶來更多商業機會、投資機會，以及更高的市場認知度。

比如像伊隆‧馬斯克（Elon Musk）這樣的商業領袖，因為其知名度和個人品牌的影響力，無論是推出新產品，還是創建新企業，都能迅速獲得關注和市場的信任，從而推動業務的快速發展。

富人們會通過媒體、廣告和公關投資，來打造他們的影響力和個人品牌。比如：明星積極參加公益事業、作家舉辦簽書會、企業家接受媒體採訪等。而像巴菲特這樣的富豪通過「捐贈誓言」，承諾將大部分財富用於慈善，大力增強了他們的正面形象。

所以你看，影視明星或知名企業家，可以藉助他們的知名度在代言合同、商業合作中獲得更多的收益；而像巴菲特這樣的投資大師，其知名度讓他有機會接觸到許多優質的投資機會，這些機會都是普通投資者無法輕易獲得的。

5. 信譽

記得我剛開始在私人銀行工作時，公司總裁對我們的培訓中就說：「你要想贏得客戶，贏得生意，你就要先讓客戶喜歡你、尊重你和信任你。」

後來在我跟客戶打交道中，我問過很多客戶：「在挑選生意合作夥伴時，你的標準是什麼？」幾乎我所有的客戶都說，挑選生意夥伴的時候，人品正直、誠信是最重要的。這與投資大師巴菲特的觀點不謀而合。

巴菲特是以誠信為本的典範商人之一。他不僅以投資智慧聞名，更以高度的誠信、透明和高尚的道德標準，獲得了全球的尊重。巴菲特一貫強調長期投資的理念，他選擇的公司不僅具有財務上的潛力，還必須具有良好的管理團隊和道德操守。他相信，公司管理者的誠信是成功的關鍵，而這種誠信有助於公司長期發展。

巴菲特常說：「信譽就像空氣，一旦沒有了，你才意識到它的重要性。」

他的信譽使得很多企業願意與他合作，因為他們知道巴菲特的投資不只是為了賺錢，而是基於長期信任和道德基礎。

信譽在商業和財富管理中是無價的資產。一個人的信譽，建立在長久的誠信和透明之上，是積累財富的過程中必須長期維護的關鍵要素，一旦損失，將極難恢復。富人們都非常注重信譽，因為他們知道，這是無論花多少錢，也買不來的。

結語

富人的隱形資產，不僅僅是創造財富的工具，更是他們持續成功的重要支撐。人脈、信譽、經驗、品牌、時間等這些隱形資產，為富人創造了更多看不見的財富機會，並且為他們在競爭激烈的商業環境中，提供了獨特的優勢。這些隱形資產往往比有形資產更為寶貴，因為它們具有長期影響力，且難以被他人輕易複製。◇