香氛產品繁多 哪種是小資創業必勝商品？

除了芳香蠟燭、擴香等一般性商品之外，坊間的精油香氛產品絕大多數屬於化妝品類，包括主打潤澤髮膚、刺激嗅覺、清潔身體、改善體味等功能的產品。我可以大膽的說，只要是用得上香精的產品，就可以是精油發揮所長的領域。

考量到微型創業的成本與規模，也受限於篇幅，以下僅重點介紹一些容易入門的香氛產品類別：

純精油

這是最普遍、最基本的精油產品，應用面也廣泛，包括：嗅聞、擴香、泡澡，或由消費者自行加上基底油用於按摩。

單方精油僅需要採購大容量純精油加以分裝、包裝，就算完成商品製造，其餘就是廣告與銷售了。而行銷的著力點，主要是強打品牌的專業與誠信形象，以及強調精油來源的等級和純粹。

對小資商家而言，複方精油或許存在較多另闢藍海的機會。你可以發揮創意，將功能、香味、特殊成分、傳統中醫、阿育吠陀，甚至心理學、脈輪、神祕學做多重元素的相乘搭配，創造獨家的配方，或許再配合別具一格的包裝，藉由網路行銷的話題炒作，來成功吸引消費者的目光。

香水

香水的成分主要為香精、酒精和水，並依酒精成分比例，分為以下五大類：

◎ 香精：酒精濃度為90~95%，香精濃度20%以上，香味可持續6~8小時。

◎ 香水／淡香精：酒精濃度在80~90%，香精濃度15%，香味可持續3~5小時。

◎ 淡香水：酒精濃度約為80%，香精濃度8~15%，香味可持續2~3小時。 

◎ 古龍水：酒精濃度約為70%，香精濃度在4~8%，香味可持續1~2小時。

◎ 花露水／鬚後水：酒精濃度80%以上，香精濃度在1~3%。

精油香水則是以精油取代香精。簡單來說，精油成分越高，香味越持久，成本越高，售價越高。

其中，香精由於氣味濃烈，多半在夜間活動或重要場合使用；可作為高價位商品，鎖定高端客群。

香水、淡香水為最常見的香水產品，淡香水因為成本較低，價格可訂得親民，以專攻學生、小資族等客群；也因為香味較淡，適合作為男性商品。

古龍水的香味又更淡了，持久性也只有一、兩小時，一般是男性客群較為偏好，也適合作為運動後、沐浴後的香氛用品或入門款。

一款香水並不會只使用一種精油，而會分成前味、中味、後味（或稱前調、中調、後調），使用不同系列的精油：

前味：打開香水後撲鼻而來的香味，只能持續5~20分鐘，氣味分子較小，揮發速度最快。通常使用果香調（柑橘類）、草本調的精油。

中味：緊接在前味之後出現，大約持續一小時，氣味分子較前味的大。通常會採用花香調、辛香調、草本調的精油。

後味：要採用氣味分子最大、揮發最慢的精油，大約使用30分鐘後才可以聞到，通常選用香味能持續六小時以上、有定香功能的精油，例如：樹脂類、木質調的精油。

而前味、中味、後味精油的用量比例則大約為3：2：1。

至於精油的選擇，有些人主張應選擇市場接受度較大、較普遍使用的種類，我認為以短期來看，消費者對於熟悉的味道、正當流行的香味確實比較容易接受。若你是市場新手，可參考相關的市場調查報告，或選用玫瑰、薰衣草、茶樹、洋甘菊、檸檬、薄荷等較普及的香味，以及近幾年大受歡迎的橙花、永久花等，或許能夠較快見到銷售成果。

然而，以長遠來看，我認為花些時間教育市場還是值得的，比方說，你有祖傳的祕方，或因緣際會認識到某種有獨特功效的植物，這樣就很適合花點時間向消費者說明、推廣，一旦成功了，將來提到有關該植物來源、該種功效的天然香氛產品，消費者第一個聯想到的就是你家品牌，也不失為在市場獨樹一幟的策略。

調香是一門「眉角」很多的藝術，除了要熟悉每種精油的香味特性，也要確保不同精油搭配後能夠既和諧又有層次。而每個人對於氣味的喜好、感受、聯想力也非常主觀，要調配出一款市場接受度高的香水，必須經過無數次的嘗試。

按摩油

大部分的人都有個迷思，就是精油濃度越高，功效越強。然而，國際知名芳香療法專家寇特．史納伯特（Kurt Schnaubelt）博士在《精油的療癒智慧》中指出，根據經驗，若是品質優良的純正精油，稀釋過後的活性反而比未稀釋時更高。

所以要用於身體按摩時，建議大家先將精油以合適的基底油稀釋。

一般而言，精油與油類融合度都很高，較常使用的基底油包括：甜杏仁油、橄欖油、葡萄籽油、荷荷芭油、紅花油、酪梨油、小麥胚芽油、玫瑰果油、月見草油、乳木果油、芝麻油等。此外，純精油也能以藥用酒精、醋（蘋果醋最佳，穀物醋、葡萄酒醋也可），或者添加到乳液、乳霜、乳膏中。

以基底油來說，每一種植物油的質地、特性不同，大家可以根據自家產品主打的功能來選擇，例如：葡萄籽油的油感輕盈，特別適合針對油性皮膚的產品或夏季商品；摩洛哥堅果油的油感厚重，適合冬季保養產品和護髮油添加。

至於稀釋比例，若是用於高齡者、孕婦、體弱者，建議從1%開始嘗試，若適應良好，再採取一般人適用的2%。以2%來說，大約是在30毫升的基底中，加入14~20滴精油。

按摩油抹上皮膚後，大約60~90分鐘就會完全被身體排除了，所以需要反覆塗抹按摩時，間隔時間也可以參考這個數據。

對於肌膚敏感的人而言，稀釋過的精油刺激性較低，比較不會造成不適，但無論膚質如何，使用精油前最好都先進行肌膚測試。

肌膚測試的方法很簡單，只要將精油按摩油塗抹在手或腳的一小區塊，然後觀察是否有紅腫熱痛等症狀即可。通常不良反應很快就會出現，但保險起見，還是建議至少觀察二十四小時。

在設計商品前，一定要對各種基底的特性和使用方式有完整認識，這樣製品才能更符合客群所需，撰寫使用說明時也能更加完整，減少銷售前後要回覆消費者疑惑等的困擾和糾紛。

沐浴鹽

選定你的優勢主打商品！

浴鹽也是成分單純、製法簡單的精油產品，基本上就是粗鹽或瀉鹽（硫酸鎂）加入精油混勻即成。若是使用瀉鹽的話，史納伯特博士建議的比例是兩杯瀉鹽（約550毫升）混合8~10滴純精油。

瀉鹽是天然的抗憂鬱劑和肌肉放鬆劑，光用它泡澡20分鐘以上就能達到放鬆身心的效果。瀉鹽還可促進肝臟解毒機制、調節心律不整、促進支氣管擴張以減少減輕氣喘的發作、舒緩關節炎的疼痛和纖維性肌肉痛、紓解運動後的肌肉酸痛，以及改善帶狀皰疹的不適。不過請勿在廣告文宣上列出這些效用，以免觸法。

不少精油浴鹽商品會添加植物油，史納伯特博士卻不建議如此，因為這種浴鹽加入水中後，油脂會包覆皮膚，反而影響皮膚吸收瀉鹽、精油的成分，使效果打折。比較理想的做法是，在泡澡完畢、趁身上還有點溼氣的時候，再另外塗抹質地清爽的植物油或乳霜來保持水分。

然而，有些人家裡沒有浴缸，或是為了節省用水而不方便時常泡澡，這時候也有替代方案——裹敷。依照博士的建議，可先將大約8公升水、550毫升瀉鹽和適量精油混合均勻，然後將敷布充分浸溼後擰乾，再包裹肩膀以下的部位。如果天氣較冷又沒有暖氣設備的話，可在敷布外再包裹一層毛毯來保暖，這樣持續20分鐘以上，一樣也能獲得泡澡般的效果。

手工皂

添加精油的手工皂也是相當受歡迎的商品。油脂、水和氫氧化鈉以一定的程序、比例混合攪拌後，就能製成最基本的香皂。由於製造方式和所需器材簡單、原料便宜又能輕易取得，在崇尚天然的潮流下，即使售價偏高，消費者也願意掏錢購買。因此許多人藉由手作書、網路或才藝課程學出心得後，就開始以工作室的形式接單，踏入微型創業的世界。

因為進入門檻低，目前手工皂的市場可說是百家爭鳴，不過從手工皂的成分下足功夫，例如：用油、精油、植物粉、礦物粉等的配方，或從花紋、造型、包裝運用巧思，還是有機會找到自己的立足之地。總而言之，想要提高產品、品牌的市場辨識度，就需要大家全力使出獨到的創意和行銷能力了。

——摘編自《香氛品牌實戰全書：無痛創業！從品牌建立到永續經營的15個成功法則》，（出色文化提供）◇