雙語帶貨直播火爆中國 新東方摸索出路

「原切牛排怎麼說？Original cutting；不喜生食，點餐希望肉質熟一點怎麼說？你可以囑咐一句，Medium well。」這是原英語老師董宇輝在直播間裡「雙語帶貨」的情景。

中國知名教培機構新東方在慘遭打壓、近乎破產之際尋求轉型，原來的英語老師也轉型成為帶貨主播，並將帶貨的方式推向一個新的高度。

「I can speak English all the time. But please remember to buy something.」（我可以一直說英語，但請記得買點東西），號稱8年教過50萬學生的董宇輝在抖音的直播間裡一邊銷售一邊說，不時地拿出小白板，在上面寫下英文單詞。

除了董宇輝之外，還有一批原新東方的老師，如今搖身一變，都成了帶貨主播，只不過當過老師的人，銷售的方式完全不同。如賣大米的時候，播主會講穀物和人類起源的關係；賣百科全書的時候，播主會告訴你，人身體內有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。他們知識儲備豐厚，天文地理略知一二，時而談及理想、命運與抱負，時而談及蘇格拉底、黑格爾與莎士比亞。

一位觀眾說，我雖然一分錢沒花，但愣是在直播間裡待了兩個小時，因為聽著很有意思。另一位觀眾說，自己在直播間被播主的樂觀、真誠和堅定所感染。6月15日，中國社交媒體微博上，一句話的微博「我就買個粟米你給我講哭了」，竟然登上熱搜榜。在附帶的影片中，董宇輝拿著一根粟米回憶著講述了他小時候無憂無慮的時光。

新東方的直播呈現方式，迅速吸引了觀眾和消費者的注意。6月16日下午，新東方直播平台「東方甄選」的粉絲量突破1000萬大關。6月13日，東方甄選單場最高觀看量771.7萬人，10至13日單場銷售額連續突破千萬元（149萬美元），而在一週前東方甄選的日銷售額還不到100萬元（14.9萬美元）。

同時，新東方教育集團及其控股公司新東方在線的股價大漲。新東方在線的港股價格，6月9日只有4.47港元（0.57美元），至6月16日已升至28.60港元（3.64美元），翻了6倍。

新東方在線的歷史高位曾達到每股39.85港元（5.08美元），自中共去年明令禁止校外輔導後，其股價一路下跌，最多時跌去了97.5%。

去年7月24日，中共中央辦公廳、中共國務院辦公廳印發所謂減輕學生負擔和校外培訓負擔的意見，提出一系列嚴苛措施，使中國教培行業慘遭滅頂之災。中國當時約有70萬家教培機構，1000萬從業者，絕大多數被迫退市、破產、轉型。一個成熟的行業，在中國說沒就沒了。

去年11月，新東方也關閉了1500個教學點，捐出7萬套課桌椅。隨後又辭退了6萬名員工，退學費、退租等支出近200億元（30億美元）。然而，新東方創始人俞敏洪並不甘心，一直在尋找新的方向。

2022年初，新東方在線創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平台。但是其轉型之路走的並不容易，直到半年後的現在才看到起色。俞敏洪自己說，事情做成了就是戰略，做不成再大的戰略也沒用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路。

像新東方這樣成功轉型的，在中國原有的70萬家教培機構中還不曾聽聞，目前或許僅此一家。

日本評論人士朝捷對大紀元記者表示，中共當初打擊教培行業的主要目的是為了管控思想，便於洗腦，他們害怕民眾的思想受到西方自由化的啟發。但是新東方的成功轉型、雙語帶貨，說明民眾的心中仍有對知識的渴望，有對思想自由的渴望，特別是教培行業老師，他們不是死板的灌輸，而是以喜聞樂見的方式，反而和民眾拉近了距離。

責任編輯：連書華 #