揮軍越南 李紹平: 善用併購利器

政府積極推動「新南向政策」，期盼與新南向國家連結成更緊密的網絡，德勤財務顧問股份有限公司執行副總經理李紹平表示，台灣對越南投資貿易為新南向國家之首，企業除了可運用政府資源拓展海外市場，並可善用併購利器，搶搭「消費零售、工業製造、房地產、娛樂與金融產業」五大併購市場重點產業投資浪潮，建構全方位夥伴關係。

李紹平指出，中國連年提高勞工薪資，以積極轉型高科技創新製造業。勞動人口成本不斷上升的態勢下，促使跨國企業的投資眼光，轉移至可取代中國的地區。越南近年來經濟穩健成長，且具人口紅利優勢，加上政府政策的支持與推動，台灣與新南向國家的投資貿易，便在此態勢下持續擴張中。

李紹平提醒，即使越南擁龐大的內需市場和人口紅利優勢，企業進行跨國投資時，仍須注意能否控制產品生產成本、法令限制、環保要求、當地員工溝通與基礎建設等面向的影響。同時，建議可考慮透過併購利器進入新市場。

李紹平表示，企業展開跨國併購布局策略，無非是為了拓展通路、產能、品牌及產線等發展。過去越南政府因考量避免不公平競爭、防範資產泡沫化或管理混亂等問題，對外資限制較多。

隨著近年越南政府逐步開放法令限制，同時鼓勵具備能力（Capacity）、競爭力（Competitiveness）、資金（Capital）的「3C」產業進入，吸引更多大型投資機構或跨國性集團企業進場投資。李紹平建議，由越南開放外資從參股至具備控制權的趨勢來看，金額較大的併購標的將可能逐漸浮上檯面。

不過，併購並非僅是企業賣出與收購的交易，併購過程將面臨許多複雜的交易及整合風險，李紹平建議，若企業從無海外投資經驗，務必向專業機構諮詢，透過嚴格的分析和審查評估，制定出完善的併購投資策略，千萬不可貪圖時間、費用等便利性，違反法律等相關規範貿然投資，以免得不償失。

展望2018年，李紹平認為，全球企業併購腳步正如火如荼地展開，並成為企業永續發展規畫的要角。然而，併購並非取得競爭優勢的萬靈丹，即便越南政府開放外資進入併購，企業進行跨國併購時，需注意財務面、稅務面、法律面、IT面與人力資源的風險管理，才能完成企業成長的策略目標。