【移民故事】華裔私人銀行家 從零開始無所畏懼

這是多倫多盛夏的午後，身著深藍色T恤的華裔私人銀行家張進坐在皮爾遜機場的候機大廳，顯得隨和而自信；身邊是他的父母和妻兒，他們全家將起程前往法國度假。

藍色的玻璃牆外，南來北往的飛機此起彼落，迎來送往一批又一批的乘客。張進側側頭，想起自己初來加拿大時的情景，16年的移民歷程像一幅幅動畫，輕輕的掠過眼前⋯⋯

體驗新移民的酸甜苦辣

2001年初那個寒冷的冬天，張進和太太卡倫（Karen）攜帶幾個大紙箱，登陸加拿大卡加利。落地的那一刻，面對陌生的異域風景，他們既興奮又有些忐忑不安。

登陸1週時，張進和太太乘坐公車去看車。由於地區不熟，他們坐過了頭，兩人只好下車步行往回走。室外是零下40度的氣溫，他們剛走了10分鐘，全身就凍透了。張進扭頭看看太太，卡倫滿臉是淚：「我們回去吧，這裡太冷了。」

1994年，張進大學畢業後來到北京，從事與所學專業毫不相干的媒體行業。那是他人生第一次從零開始。不過，那裡沒有語言障礙，憑藉勤奮努力，張進很快在北京站穩了腳步，先後在北京兩家媒體任市場部經理及銷售總監。

移民加拿大是張進人生第二次從零開始。原本移民的目的是想讀個MBA，生兩個孩子。但他很快明白，這裡是自由社會，生幾個孩子根本不是什麼人生理想。讀MBA？他知道自己的英文程度不夠，只好放棄。

「哥哥可能做了個錯誤的決定。」張進想起來弟弟曾經說過的話。是啊，來到這個陌生的國度，語言不通，誰也不認識，工作沒著落，專業沒有了，過去學的知識、成就，統統都不算了，花瓶似乎被打碎了，一切從零開始。帶來的錢還能支撐多久？下個月？下一季？

那個冬天異常寒冷，張進的心境與外面的環境竟然有了驚人的吻合，「做新移民太苦了。」他感到一片茫然。

「開弓沒有回頭箭。」張進是位籃球和長跑愛好者，最大特點是無所畏懼， 「短跑需要爆發力，而長跑需要堅持。」他有勇氣和意志力堅持走下去。

「沒有人比我更了解你，你在中國本來就不錯，在這裡你也一定不錯。只不過你需要過英語這一關。」卡倫對張進說。來自太太的鼓勵給了張進最大的動力。在最艱難的時候，卡倫決定出去打工，以支撐家庭開支，讓張進靜心讀書、考試。

當初登陸卡爾加里機場時，張進夫婦碰到了同時登陸的另外三個華人新移民家庭，因為新移民的壓力，在不到二年時間裡有二對夫婦先後離婚。張進和太太很幸運，他們相互扶持，繼續前行。

突破語言關 成為銀行客戶經理

張進好動，在國內工作期間，人是浮躁的，現在要靜下來讀書談何容易？但他沒有選擇。太太挺著大肚子在打工，既是支持、也是促動，他必須往前走。

到底將來做什麼？地產經紀？保險經紀？他想起一位金融界前輩的一句話：「做金融是不封頂的。」他決定做金融。

張進最先考保險經紀執照。他沒有上過ESL、Link課程；大學期間也沒好好學英語。現在一上來就接觸專業英語，幾乎每一個單詞都是生詞。他就靠查字典，一個字一個字的學。那些英語基礎好的人，3個月就考完了，張進幾乎花了9個月的時間才考完。

成為保險經紀之後，他給自己訂的目標是要當一名投資顧問，他又進入下一輪考程。此時，他的英文已經向前跨越了一大步，也不再畏懼考試了。雖然口語不太好，但他毫不在意，操著生生的、帶有山東口音的英語，見人就打招呼。去各個銀行推銷自己，並且直接找行長。過程中，他的口語提高很快。

一年以後，張進獲取了投資顧問的證書。他的第一次電話面試花了整整50分鐘，結束時，他一手的汗。不過還是坦然回答太太的詢問：「還不錯。」

很快，張進得到來加拿大後的第一份工作：RBC銀行客戶經理。這份工作需要同事介紹客戶。可是同事誰也不認識他。他就不停的找機會和同事喝咖啡、聊天，讓同事知道自己是誰。第一年工作下來，他竟然取得了連自己都感到驚喜的成績。

卡爾加利有很多高山。閒暇時，張進和太太去爬山。爬呀爬呀，終於爬到山頂。山頂迷人的景色使他們忘記了疲勞，那是一種辛苦後的收穫，勝利者的喜悅。「回頭看看走過的路，付出的辛苦都是值得的。」

此時的張進已不再滿足當一個客戶經理，他的志向是要當一個銀行家。他還有好長的路要走，但他無所畏懼。

結緣法輪功

2006年春天，卡倫的輕微腦震盪病犯了，病魔把她折磨得痛苦不堪。她提出要煉法輪功。張進上網查詢，電話打過去，當地一位會一點中文的西人法輪功學員很快給他送來了法輪功的書籍和光碟。

卡倫煉功後，身體很快恢復健康。張進也同時閱讀《轉法輪》。過程中，他想起自己早在大學期間，從朋友那裡讀過《中國法輪功》，很惋惜錯過了當時的機緣。

剛來卡加利時，張進經朋友介紹進了教會，成為受洗基督徒。這次重新接觸法輪功，他認為自己的緣分到了。從此全家走入修煉法輪功的行列。

又一次從零開始

當初面試張進的人後來成為卡加利RBC銀行區域副總裁，他一直看好張進的專業背景和能力。一天，這位副總裁說：「你會國語，你的市場在多倫多。」並給張進寫了一封推薦信。

2011年，張進以私人銀行家的身分受聘多倫多RBC銀行，主管多倫多北面的新市、旺市及康山等地區的業務。私人銀行家服務高端客戶，最低門檻是淨資產3百萬，可投資性資產1百萬。這類人只占人群比率的5%。張進初來咋到，誰也不認識，他又一次從零開始。

張進感到欣慰的是：畢竟多倫多華人市場大，有很多華人富豪，他可以利用自己的專業能力和語言、文化優勢，為他們提供服務。

然而，他很快被告知：不能接觸華人市場！原因是已經有懂國語的人在做。「本以為公司把我從西部調到多倫多，是看中我對華人市場的優勢。現在竟然這樣？」這當頭一棒，讓本已感到處境困難的張進更加沮喪。

「困難時，我沒有忘記自己是個法輪功修煉者。雖然公司的規定不合理，但把它當作一個修煉提高的機會，按照『真、善、忍』的標準去做。與其怨天尤人，不如放開心懷，堅守善良。」

張進從頭做起：認真準備每一次的演講稿，跑遍每一間分配給他的分行，跟律師事務所、會計師事務聯繫⋯⋯一天又一天，一年又一年，他的善良、誠實贏得了其他部門同事的認可。他開始收到來自商業銀行部門介紹的客戶。

慢慢地，他的客戶也開始把朋友介紹給他。他的客戶群開始變大，人脈越來越廣，業務一步步向上突破。2015年，張進的新業務增長量居然排在了全國首位！

淡泊名利 做事先做人

作為私人銀行家，成功具備的基本條件是要讓人「喜歡你、尊敬你、信任你」。張進性格隨和、開朗，天生討人喜歡。但「尊敬、信任」必須是來自個人的人品，如何做到三者兼備？

「總是替別人著想，就容易贏得別人的尊重和信任。 」他說，「信仰奠定了我做人的基礎，是自然而然的，不是做出來的。」

在普通人看來，作為私人銀行家，張進的收入已經很可觀，但還是無法跟客戶相比。每天跟客戶在一起吃飯、打球、聊天，在這個圈子久了，要時時保持清醒的頭腦並非易事。

「一旦忘記了自己的身分，一不小心以為自己也是其中的一員，就會生起名利心，慾望會越來越大。」張進說，「即使做為修煉人也是很不容易的。」

「修煉使我明白一個人為什麼有福分，有錢，懂得福報善報的因果關係。我得時常提醒自己是個修煉人，淡泊名利。」

在張進看來， 名利本身並不能給人帶來幸福。「客戶有錢是他的福分，我只是為他們提供服務的人。我有專業知識，有主流社會的人脈，去幫助他們達到想要的目標，從中獲得應得的報酬。其實這就是作為一個私人銀行家的價值。」

每一個台階都是新的起點

2016年，張進調到RBC財富管理部門，成為了一名投資顧問，要成為他的客戶，起始投資門檻是1百萬加元。這又是一個富有挑戰性、高難度的新職位。「相比當初，已經容易多了。」 張進說。

到2017年初，張進在新職位已經有了一定的起色。但他淡然處之，每天工作還像以前一樣，「只管認認真真去做好自己的工作，結果如何，隨其自然。」

「每上一個台階，只不過是一個新的起點而已。」張進說。

回想16年的移民歷程，張進感概當年做了正確的決定。「一路走來，有辛苦、有歡笑，但更多的是一種感恩。」◇