網路＋製造業 創業潛在藍海

與網路結合的商業模式已經是中國大陸最夯的創業內容，不過，一片「紅海」之外還是有藍海，專業門檻高的「網路＋製造業」平台應用，成為新的創業方向。

據中央社報導，在鼓勵創新創業的大環境裡，許多人創業都選擇直接面對終端消費者的商業模式，在各類電商服務裡激烈競爭。

但是，專業領域如模具製造或機械製造，作業模式並沒有因為網際網路而產生太大變化。

曾在飛利浦擔任全球採購的陳弘斐2014年決定離職創業，以自己多年在採購及供應鏈管理的經驗，創設「雲智造電子商務」，這個以面向模具製造企業為主的B2B服務平台，2015年10月正式上線。

網路平台助製造業採購

雲智造電子商務總部設在北京的中關村智造大街裡，並在昆山和深圳設有分公司，目前總員工人數約70人。北京公司主要是技術研發團隊，昆山因匯聚眾多模具廠，因此公司主要做供應鏈管理，新成立的深圳公司則是希望拓展長三角一帶廠商的業務。

中關村智造大街代表大陸官方對網路與製造業結合的重視。文匯報報導，這條街全長380公尺，圍繞智慧製造領域，服務涵蓋敏捷製造、工業設計、技術研發、檢測認證、小批量試製、科技服務、市場推廣等服務資源。

雲智造做的，屬於上述部分服務。任何中小企業或個人，都可以提出自己想要的工業品，小至零組件、手機、大至醫療器材，都可以透過這個平台，找到適合的製造商，依照所需的規格做出產品。雲智造昆山公司副總經理陳鑫鑫告訴媒體，「我們相當於模具界或工業界的阿里巴巴」。

別看一隻小手機，幾百克重量，卻包含了數百個乃至上千個零件，對於想發包手機的需求方來說，不可能一一與製造商對應。

陳鑫鑫說，很多中小企業沒有能力和資源做供應鏈管理，但供應鏈管理往往是產品成敗關鍵。

整個平台的運作流程是這樣的：需求方先在雲智造平台上註冊為採購商，登陸後發布需求，包括規格、是否開模、技術難點說明、報價時限、收貨地址等，其中，「上傳設計圖」一項還可選擇保密。

接著，平台自動(啟)動匹配功能，根據需求初步篩選符合資格的廠商，採購商也可選擇特定廠商邀請報價。這些製造商都會收到平台發出的郵件或簡訊。

目前，雲智造的平台上共有需求方及供應方共4,000家企業會員，需求產品以電子通訊類、醫療設備及汽車相關為主，每月交易額已突破人民幣4,000萬（約新台幣2億元）。

製造業採購平台仍屬起步階段

不過，雲智造仍在投資階段，還沒打平收支，原因在於，目前並未對會員收費，這麼龐大的交易額，基本上與雲智造「無關」。公司目標是在今年底達到1萬個會員企業，未來很有可能會收取會員費用。

公司的收入來源是靠一個專業團隊，幫需求方追蹤、改善並協調管理整個製作生產過程， 這是額外收費的服務。曾有北京的採購商傳來需求的設計圖，雲智造的團隊就能提出設計中錯誤或不合理的地方。

據陳鑫鑫表示，透過平台的採購方式及專業化的服務，估計可省下企業8~15%的成本。

近來與雲智造類似的競爭者已經出現，也說明「網路＋製造業」會是創業者攻城掠地的方向。不過，陳鑫鑫說，這一行的挑戰很大，除了因為製造業本身就很複雜，業界也普遍保守，人脈互動等做事方式較為傳統，如何讓這些廠商願意加入網路平台，挑戰原本的接單與生產方式，正是需要突破之處。◇